有沒有想過，躺在你抽屜里的廢舊手機(jī)、淘汰下來的電腦數(shù)碼等電子產(chǎn)品或許正是被你忽視的“金礦”？
據(jù)美國二手手機(jī)交易平臺ReCellular的測算，在1億部廢舊手機(jī)中，含有1600噸的銅、35噸的銀、3.4噸的黃金、1.5噸的鈀金，這些重金屬的提煉是回收利益的重要組成部分。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，有超7億人次有換新或廢棄電子電器產(chǎn)品回收需求，市場規(guī)模超過4000億。
而以手機(jī)為例，用戶更換手機(jī)周期已經(jīng)從18個月縮短到了15個月，有20%的用戶一年之內(nèi)就會換手機(jī)。截至2015年2月，中國的手機(jī)用戶已達(dá)15.3億,每年產(chǎn)生的廢棄手機(jī)大約3-4億部。
目前二手3C數(shù)碼及大家電市場存量超萬億，年市場自然增長超3000億元。
大量的閑置手機(jī)和極低的回收比例讓二手回收成為互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的又一個新風(fēng)口。愛回收、有得賣、回收寶等一批互聯(lián)網(wǎng)二手回收平臺應(yīng)運(yùn)而生，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前二手電子回收互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司超100家以上。
互聯(lián)網(wǎng)二手回收平臺總體所占份額不足總市場規(guī)模的3%，可見這片“藍(lán)�！北貙⒊蔀樾嘛L(fēng)口。
龐大的市場空間，不斷涌現(xiàn)的行業(yè)競爭者，如何才能在行業(yè)里脫穎而出，走出一條與眾不同的路？與目前行業(yè)絕大多數(shù)二手回收平臺面向C端用戶不同的是，有得賣深耕品牌商B端市場已經(jīng)超過三年，將打造一條完整的變廢為寶的生態(tài)鏈。
“由“買”及“賣”的換新需求
有得賣的創(chuàng)始人王偉濤是個攝影愛好者，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行二手器材交易時他發(fā)現(xiàn)，交易置換不僅不再花費(fèi)更多的費(fèi)用，而且還有盈余。把興趣轉(zhuǎn)變成職業(yè)方向的探索，2013年王偉濤關(guān)掉了他創(chuàng)立的軟件外包服務(wù)公司，以數(shù)碼攝像器材為切入點(diǎn)成立了“有得賣”以舊換新平臺。
從開始的不被認(rèn)可，到后來獲得資本的青睞，有得賣的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，彼時的投資市場熱錢涌現(xiàn)高頻的熱門行業(yè)，而二手回收則是低頻的慢行業(yè)，“有的賣”的模式在當(dāng)時并不被投資方看好。
但王偉濤堅(jiān)信回收行業(yè)是剛需的行業(yè)。隨著智能手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快，用戶手里的廢舊電子3C類產(chǎn)品越來越多，越來越多的人會受到如何將手里閑置下來的電子垃圾“變廢為寶”的困擾。
或許是家電市場的“以舊換新”為王偉濤提供了新的思路，有得賣從與品牌商提供“以舊換新”服務(wù)為切入點(diǎn)，逐漸滲透到產(chǎn)業(yè)鏈中去。
“舊的不去新的不來”，這是有得賣的服務(wù)理念。傳統(tǒng)意義上，二手回收是針對消費(fèi)者處置閑置用品的“賣”的需求，而在王偉濤看來，二手回收真正的意義是用戶產(chǎn)生換新“買”的需求之后，才有主動“賣”的意愿。用大量廣告和線下獨(dú)立門店進(jìn)行直面C端的回收方式是無法觸動用戶的。
打造二手回收生態(tài)鏈
“線下實(shí)體店的模式成本太高，是一種燒錢的行為，而有得賣則是重在線上及與品牌商的合作，省去了線下店的運(yùn)營成本�！蓖鮽榻B說，“有得賣的定位為品牌或電商打造標(biāo)準(zhǔn)的以舊換新服務(wù)服務(wù)，有得賣是2B的，這是與其它友商們最大的區(qū)別。”
2016年5月，英特爾解決方案中國峰會上，王偉濤成為這個科技巨頭云集的峰會座上賓，與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作。
目前，樂視商城、1號店、蘇寧易購、國美在線、飛牛網(wǎng)等平臺，以及聯(lián)想、ThinkPad、樂視、惠普、華碩、索尼、富士、飛利浦等二十多個知名品牌，這些平臺和品牌官方的以舊換新服務(wù)由“有得賣”在后端作為唯一服務(wù)商。
為什么眾多的商業(yè)巨頭選擇與有得賣合作？王偉濤介紹說，其它的二手回收企業(yè)與線上渠道商合作，將流量導(dǎo)入到渠道，對品牌商并沒有起到促進(jìn)銷售的作用。而有得賣與品牌商合作，將流量直接導(dǎo)入到品牌商的官方商城或線下渠道，不僅可以促進(jìn)品牌商新機(jī)的銷售，同時品牌方通過有得賣服務(wù)增加客戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)了解了客戶需求，提升服務(wù)質(zhì)量，有得賣通過積累的大量產(chǎn)品及客戶數(shù)據(jù)也能為品牌方提供指導(dǎo)性的提議。
據(jù)了解，有得賣目前的日單量在3500左右，月流水超千萬元。而王偉濤的野心不止于此，按著他的目標(biāo)，計(jì)劃在一年內(nèi)有得賣與合作品牌方全國線下超50000家渠道開展以舊換新服務(wù)，與合作的品牌服務(wù)商共同打造一個完整的二手回收的生態(tài)鏈。
