投資人“親們，冬天來了!”
創(chuàng)業(yè)者A“你們丫蒙誰(shuí)呢?又TM想壓估值是吧?”
創(chuàng)業(yè)者B“怎么TM又來了?上輪融資的時(shí)候說寒冬，這輪融資你們又說寒冬，玩呢?”
創(chuàng)業(yè)者C“我有天量日活，你丫投不投?”
創(chuàng)業(yè)者D“我有海量GMV，你丫投不投?”
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投資人“親們，冬天來了!”
或許上述對(duì)話已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在各種眾創(chuàng)空間，或是各大投資機(jī)構(gòu)的會(huì)議室里。
資本冬天是投資圈若干年一度的“盛事”，就像大姨媽一樣，有時(shí)候準(zhǔn)，有時(shí)候不準(zhǔn)，有的時(shí)候長(zhǎng)，有的時(shí)候短。
如果一旦你遇到的投資人開始抱怨估值、談而不投、避而不見、閃爍其詞、左右言他，甚至連你把牛逼閃閃的天量日活數(shù)據(jù)摔到他們臉上，他們都不再是昔日的目露淫光，喜形于色，而是面無(wú)表情，兩眼呆滯，你放心，這個(gè)時(shí)候可以很確定一件事情，投資人們的“大姨媽”來了，資本冬天到了。
每當(dāng)逢此“盛事”，你總能在各種投資大佬的微博或朋友圈里看到的，不是各種新鮮段子，就是各種高大上的旅游度假圖片。
還有就是投資圈老炮兒組合“大愚樂隊(duì)”開始張羅包場(chǎng)搖滾秀，不談項(xiàng)目，彈吉他，不玩數(shù)字，玩音樂。
當(dāng)然，最萬(wàn)眾矚目、最熱切期盼的就是那著名的“張王包三部曲”壓軸：張穎同志內(nèi)部發(fā)言流出，王冉同志發(fā)文跟上，包凡同志總結(jié)。”無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人們，都近乎是帶著一種宗教般的儀式感在等待著大佬們的金玉良言�，F(xiàn)在張穎和王冉都已完成作業(yè)，所有人都在呼喊包凡同志的總結(jié)陳詞。
冬去冬又回，花開花再謝。
上一次冬天似乎是2012年，再上一次是似乎是2008年，再上一次是2000年，再上一次(太久遠(yuǎn)不記得了)，貌似這數(shù)列間隔倒是越來越小，冬天的頻率也是越來越高。
更不幸的是“權(quán)威人士”說了，“我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走勢(shì)。這個(gè)L型是一個(gè)階段，不是一兩年能過去的�！�
“L”型經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)啥樣呢?沒錯(cuò)兒，就像是下面這個(gè)屌樣子。
確切地說我們整個(gè)“十三五”都坐落在這個(gè)“L”型地底部，2016的我們正處在這個(gè)底部的起點(diǎn)，然后則是一馬平川，一望無(wú)際(如下圖)。
然而，日子會(huì)如此平淡無(wú)奇嗎?是否想起了日本所經(jīng)歷的周期?
沒錯(cuò)兒，就是下面這個(gè)屌樣子，一路下坡而且還坑洼不斷。再想想日本老齡化社會(huì)的今天不就是中國(guó)正在發(fā)生的事情嗎?是否心中不禁一陣寒涼。
所謂“一命、二運(yùn)、三風(fēng)水”，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)特別講究天時(shí)運(yùn)勢(shì)的一門技藝。
那么假設(shè)您是一個(gè)智商情商均正常的普通人，無(wú)須天賦異稟，無(wú)須資源雄厚，如果您從2000年開始創(chuàng)業(yè)，不管您從事什么行業(yè)，做什么生意，理論上您的公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率應(yīng)該輕松超過8%。熬到2007年，想都不用想，您公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率肯定輕松超過14.2%。
為啥?因?yàn)槟钌狭酥袊?guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的順風(fēng)車，想不增長(zhǎng)的難度系數(shù)其實(shí)更高一些。
我可以毫不客氣地拋出這樣的觀點(diǎn)，坐在經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)的“牛背”上創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們，包括馬云、馬化騰、李彥宏、劉強(qiáng)東，他們的成功很可能不是因?yàn)槎嗝刺熨x異稟(當(dāng)然他們很聰明)，也不是因?yàn)槎嗝辞趭^努力(當(dāng)然他們很努力)，只是因?yàn)檎_地生在了一個(gè)偉大的時(shí)代。相反，如果你是在一個(gè)經(jīng)濟(jì)緩行甚至下行的國(guó)家創(chuàng)業(yè)成功，那才是一等一的高手。
所以，其實(shí)中國(guó)最牛叉的創(chuàng)業(yè)家們還沒有真正出現(xiàn)呢?而他們將會(huì)在這個(gè)冬天逆流而上，茁壯成長(zhǎng)。
而現(xiàn)地球的時(shí)間軸已經(jīng)行進(jìn)到了2016年，沒錯(cuò)兒，正是這個(gè)碩大的“L”型底部的起點(diǎn)，可以預(yù)見的未來幾乎會(huì)都是一馬平川，漫漫其修遠(yuǎn)。
6.5% 的GDP增速，如果考慮CPI和利率等因素影響，創(chuàng)業(yè)者很可能真的要在逆風(fēng)中一路前行了。
十五年前，你在北京的大街上騎個(gè)板車就能迅速創(chuàng)造一個(gè)國(guó)美，
十五年后，你在央視的廣告上砸1個(gè)億都未必能打造一個(gè)品牌。
這也是王冉語(yǔ)重心長(zhǎng)地想告訴創(chuàng)業(yè)者們：最壞的時(shí)代來臨了，而最可怕是你不僅不自知，而且還在沾沾自喜。
KPCB的周煒經(jīng)常喜歡說：夏蟲不可語(yǔ)冰。我想這就是經(jīng)歷過幾次冬天的資本獵手最為深刻體驗(yàn)的生存之道，在經(jīng)濟(jì)浪潮巨大渦流之下，任何人都必須保持敬畏感，尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，回歸商業(yè)本真，拒絕虛幻浮夸。
基于此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該怎樣面對(duì)如此的資本冬天?
簡(jiǎn)單七個(gè)字：不談日活談存活。
所謂“日活”，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在任何一個(gè)融資故事里最喜歡噴的指標(biāo)了，意味著用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的某種認(rèn)可成都。當(dāng)然也是投資經(jīng)理們最為津津樂道的投資指標(biāo)，“日活”百萬(wàn)，奉若神仙，“日活”千萬(wàn)，牛逼閃閃吊炸天，“日活”過億，投資人幾乎可以管你叫爺。
所謂“存活”，就是商業(yè)模式中的盈利模式，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠靠?jī)?nèi)生力量存活下去的核心能力。
通俗點(diǎn)的理解這七個(gè)字就是：過冬的日子里，建議創(chuàng)業(yè)者們不要一味追求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)了，包括用戶數(shù)、日活、月活等等(并不等于不重要)，那些都將是轉(zhuǎn)瞬即逝的漣漪和秋波兒，而真正應(yīng)該思考和解決的是公司商業(yè)模式中的盈利模式問題。
因?yàn)椋磥淼幕ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境將發(fā)生巨大變化(除“L”型經(jīng)濟(jì)之外)：
人口紅利結(jié)束，老齡化社會(huì)顯現(xiàn)
雖然你能夠經(jīng)�？吹娇爝f小哥也好，外賣小哥也罷，貌似大街上永遠(yuǎn)有無(wú)數(shù)精壯的年輕人，而且勞動(dòng)市場(chǎng)永遠(yuǎn)有很多找不到工作的年輕人。但是這樣的情形可能會(huì)很快發(fā)生改變，凡事靠低端的密集的勞動(dòng)力為商業(yè)模式核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將面臨巨大危機(jī)，因?yàn)樨?cái)務(wù)模型里的成本結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生蝴蝶效應(yīng)，各種靠低端勞動(dòng)力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的O2O模式一定會(huì)“亞歷山大”。
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利期結(jié)束
2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶7.3億，2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶預(yù)計(jì)8.3億。在過去用戶高增長(zhǎng)的過程中，很多創(chuàng)業(yè)公司都享受到了用戶紅利帶來的福利，漂亮的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，也很容易得到VC青睞。但是未來不僅用戶總量增長(zhǎng)放緩，而且存量用戶的黏度將開始下降。因此獲取用戶的成本將越來越高。
3.用戶嘗鮮期將越來越短
2016年中國(guó)的應(yīng)用下載量將達(dá)490億，到2020年，這一數(shù)字將達(dá)到902億。用戶將越來越?jīng)]有耐心忍受一款新的應(yīng)用不斷試錯(cuò)迭代，很可能被迅速刪除。因此未來這1-2年肯定大批量App死亡的高峰期。互聯(lián)網(wǎng)用戶可能是世界上最“薄情”的生物種類，不僅被慣養(yǎng)出了“吃免費(fèi)霸王餐”臭毛病，而且對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)換成本越來越低，也就是說用戶的維護(hù)成本將越來越難。因此面對(duì)中國(guó)這樣一群被寵壞了的用戶而言，他們的轉(zhuǎn)換成本極低，所謂的高“日活”其實(shí)也往往都是曇花一現(xiàn)，沒有可持續(xù)性價(jià)值。
4.互聯(lián)網(wǎng)流量入口將更加分類化、集中化、格局化
經(jīng)過無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的各種產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，理論上說，你能想到的用戶需求基本上被滿足得差不多了(這并不意味著創(chuàng)新空間沒有了)。當(dāng)海量的應(yīng)用程序矩陣出現(xiàn)的時(shí)候，馬太效應(yīng)將會(huì)發(fā)揮作用，互聯(lián)網(wǎng)流量入口將會(huì)分類化、集中化、格局化。
基于此，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最先要回答的就是“存活問題”——即商業(yè)模式里的盈利模式問題。
先來理解商業(yè)模式。我想用自己總結(jié)的“六分法”方式來幫助大家解構(gòu)商業(yè)模式。我總結(jié)的“六分法”，英文簡(jiǎn)稱為“3WHRC”。
創(chuàng)業(yè)者通過特定商業(yè)模式向用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足用戶需求，如下圖所示。
商業(yè)模式按照“3WHRC之六分法”，解構(gòu)如下：
WHY：企業(yè)的價(jià)值觀。為什么存在?為何而來?為何而去?創(chuàng)業(yè)者是否清楚自己的使命和方向?這個(gè)部分決定了企業(yè)的文化和戰(zhàn)略選擇等重大問題。
2.WHO：利益攸關(guān)者(Stakeholder)是用戶、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。用戶是誰(shuí)?合作伙伴是誰(shuí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
3.WHAT：產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)為用戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?是免費(fèi)模式或收費(fèi)模式?是否可持續(xù)?
4.HOW：產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)現(xiàn)。怎樣依據(jù)現(xiàn)有的資源和能力創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)?怎樣滿足用戶?怎樣讓用戶選擇、接受、滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在沒有交付和實(shí)現(xiàn)之前，產(chǎn)品和服務(wù)只能叫存貨。滿足用戶的手段包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略等。
5.Revenue Model：收益模式(盈利模式)。所有商業(yè)模式可能產(chǎn)生收益的各種方式和手段，及其構(gòu)成(比例、可持續(xù)性、可預(yù)測(cè)性)。
6.Cost Model：成本模式。所有企業(yè)或因存續(xù)或因經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的各項(xiàng)成本或費(fèi)用，及其構(gòu)成(比例、可持續(xù)性、可預(yù)測(cè)性)。
盈利模式是任何一個(gè)商業(yè)模式里最關(guān)鍵的命題。這里要解決的問題就是你實(shí)現(xiàn)收益的方式和手段，及其構(gòu)成。而這一點(diǎn)又與商業(yè)模式中的其他“五點(diǎn)”息息相關(guān)，密不可分。要想賺錢，必須首選解決信仰問題，即企業(yè)存在的意義(價(jià)值觀)，為何而來，為何而去?其次是你面對(duì)的用戶、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?另外就是要回答產(chǎn)品和服務(wù)是什么以及如何實(shí)現(xiàn)。最后就是要算清楚，為了實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值觀，你是否承擔(dān)得起所有代價(jià)，是否可以不靠輸血，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生成長(zhǎng)力量。
這些都是一些最基本的商業(yè)邏輯和本質(zhì)，但是，越是在冬季的時(shí)候，我們?cè)绞切枰J(rèn)清本真，回歸常識(shí)，道理簡(jiǎn)單，人生難行。
或許以后咱們談?wù)撏顿Y項(xiàng)目的時(shí)候，就先不用談“日活”，先談?wù)劇按婊睢卑伞?/P>
中醫(yī)有句話經(jīng)常講“冬病夏治”，換句話說其實(shí)也是“冬病夏生”。因此，我們應(yīng)該明白在這個(gè)冬天所有遭遇的“問題”都是源自夏天的造作。所謂“因果不虛”的道理也在告誡我們：如果不從商業(yè)本質(zhì)去認(rèn)真看待創(chuàng)業(yè)這件事情，最終的結(jié)果一定會(huì)在最寒冷的冬天顯現(xiàn)出來。
冬日肅殺，萬(wàn)物更替，鳳凰涅槃，新陳代謝。
人法地，地法天，天法道，道法自然。
這是自然之道，也是商業(yè)之道。
得勒，我掰持(baichi)完了，理兒不理兒的您多擔(dān)待。
搬個(gè)小板凳兒，坐等包老師的仙人指路。
