8月25日下午，某保健品會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，50位老人被以“免費(fèi)旅游”名義叫來購(gòu)買保健品。
8月26日上午，房山六渡某酒店會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，女領(lǐng)隊(duì)勸說老人花萬元“買貨”。
8月25日晚，六渡某酒店會(huì)銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，女督導(dǎo)傳授會(huì)銷話術(shù)。
8月23日，六渡某酒店，早飯前，會(huì)銷督導(dǎo)在房間內(nèi)給老人們做尿檢篩查癌癥。
8月26日上午，房山六渡某酒店保健品會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)銷領(lǐng)隊(duì)帶著老人上臺(tái)搶“單子”。臺(tái)上“持單”教授，實(shí)為會(huì)銷公司組織者。A08-A09版攝影/新京報(bào)記者尹亞飛
原標(biāo)題：保健品會(huì)銷組團(tuán)套老人“養(yǎng)老金”
“公司回饋客戶，免費(fèi)旅游。”67歲的宋英（化名）接到這個(gè)“天上掉餡餅”的電話后，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村，兩天下來，不少老人花了萬元購(gòu)買保健品。
但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價(jià)格買來老人的資料，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照話術(shù)，先以旅游名義打電話邀約老人，再帶著老人參加會(huì)銷。
之后的事兒，就由會(huì)銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會(huì)、做實(shí)驗(yàn)、開藥方，全部都是精心策劃，目的就是高價(jià)銷售保健品。
用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說，“這就是一臺(tái)戲。”
在保健品公司與會(huì)銷公司協(xié)議中，一款“抗癌”保健品的拿貨價(jià)低至2.8折，每賣出一套，保健品公司能拿到銷售價(jià)70%的分成。會(huì)銷公司內(nèi)部人士透露，三年來，這款保健品已賣了70個(gè)億。
尋找“退休金”客戶
和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名），出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話。
“叔叔您好，告訴您一個(gè)好消息，我公司舉辦新四大發(fā)明之一——酶法多肽申諾支持會(huì)，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓，請(qǐng)問您有沒有時(shí)間參加?”
退休在家的李軍當(dāng)然有空，但他有些懷疑，他們?cè)趺粗雷约弘娫挘繘]來得及多想，電話那端的工作人員就再次邀請(qǐng)，并保證“車接車送，不收費(fèi)用”。李軍想，閑著也是閑著，就答應(yīng)了。
李軍不知道，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋，和另外四五個(gè)人一起大規(guī)模“邀約嘉賓”。在這里，李軍的信息備注著“買過保健品、意向客戶”。
“一天打上百個(gè)，總有相信出來旅游的，一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”，“保健品公司老總”王曉林說，給老人們發(fā)幾份禮品，再讓養(yǎng)生專家看看身體，一般都會(huì)動(dòng)心。
王曉林并沒有真正的公司，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢�！跋攘募页＃俾腥�，問他大概用什么產(chǎn)品”，根據(jù)產(chǎn)品，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”、“農(nóng)科院”、“同仁堂”、“石藥集團(tuán)”，都被他拿來用過。旅游會(huì)銷的地方，也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地。
6年來，王曉林購(gòu)買了上萬條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等，資料中，老人的姓名、電話號(hào)碼、得過什么病、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址，一目了然。
他也走過“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料，成功率不高。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候。他記得，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上，半個(gè)月賣出了18萬元保健品。
現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用，據(jù)他稱，每個(gè)老客戶都可以多次開發(fā)，賣給他們不同保健品。
為提高效率，王曉林制定了話術(shù)，培訓(xùn)員工一個(gè)月，邀約老人出來旅游參會(huì)。話術(shù)中強(qiáng)調(diào)，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán)，以及是否參加過其他養(yǎng)生活動(dòng)，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”。
科普實(shí)驗(yàn)迷局
在這行做久了，王曉林結(jié)識(shí)了圈內(nèi)的會(huì)銷公司，即專門組團(tuán)向老人高價(jià)兜售保健品的公司。
惠眾國(guó)際組會(huì)公司便是其中之一，六渡橋旅游會(huì)銷上售賣的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”，都由“惠眾國(guó)際”組會(huì)公司提供，王曉林只需把人帶來，剩下的事情就由會(huì)銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會(huì)、做實(shí)驗(yàn)、開藥方，全部都是精心策劃，目的就是售賣活動(dòng)上的保健品。
用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說：“這就是一臺(tái)戲，每一個(gè)人都要扮演好自己的角色，觀眾就是顧客。”
8月25日的北京六渡驛捷度假酒店，一個(gè)名為“中國(guó)夢(mèng)健康夢(mèng)——酶法多肽北京親情支持會(huì)”的活動(dòng)，正在如火如荼地進(jìn)行。與宋英同被邀約參會(huì)的還有其他50多名老人。
“我們國(guó)家利用酶法這項(xiàng)技術(shù)合成的多肽，被稱為全球第一肽。歡迎醫(yī)學(xué)博士呂昊澤。”支持會(huì)上，工作人員隆重介紹了這位戴著金絲眼鏡的青年男子。
殊不知，在工作人員口中的博士、教授，在臺(tái)下卻有另一神秘身份。
呂昊澤被稱為“呂明，呂總”，正是這場(chǎng)活動(dòng)的組織者，隸屬“惠眾國(guó)際集團(tuán)”。8月22日，他在同一場(chǎng)地組織了另外一場(chǎng)保健品會(huì)銷——“國(guó)家慢性病防治體系暨石藥防癌抗癌全民動(dòng)員會(huì)”。兩場(chǎng)分別賣“酶法多肽”和“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”保健產(chǎn)品。
除了醫(yī)學(xué)博士，呂昊澤還被冠以“酶法多肽實(shí)驗(yàn)室研究員”、“酶法多肽申諾執(zhí)委會(huì)副主任”等多重身份。
呂昊澤口中，“酶法多肽”神乎其神，什么“鄒遠(yuǎn)東教授發(fā)明的酶法多肽，是中國(guó)新四大發(fā)明之一”，如何受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重視，獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的屠呦呦已提名鄒遠(yuǎn)東為下一屆的諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)�。呂昊澤的每次停頓，會(huì)場(chǎng)都會(huì)響起保健品公司員工的叫好聲。
氣氛更熱烈的是第二天的實(shí)驗(yàn)。呂昊澤帶領(lǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)做“牛蛙實(shí)驗(yàn)”，將兩只牛蛙解剖，拿出心臟，一個(gè)放在清水中，十分鐘后心臟停止了跳動(dòng)；另一個(gè)放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中。
“50分鐘了！還在跳！”呂昊澤一聲歡呼，工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤沖到臺(tái)下，展示給老人們觀看。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆：“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！還在跳！”歡呼聲伴隨著現(xiàn)場(chǎng)的納粹進(jìn)行曲一浪高過一浪。
打“科技牌”是常用套路。8月22日在驛捷度假連鎖酒店內(nèi)的會(huì)銷中，產(chǎn)品是“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”，同樣由惠眾國(guó)際組織售賣。
23日清晨，參會(huì)的11位老人被安排尿檢，滴入檢測(cè)試劑后，根據(jù)反應(yīng)后的顏色對(duì)比比色板。結(jié)果顯示，僅一位老人“可能沒有癌細(xì)胞”。被檢測(cè)出癌細(xì)胞的老人，在平時(shí)檢查身體中并沒有發(fā)現(xiàn)問題。
“你這沉淀物很多，說明體內(nèi)臟東西多，有癌細(xì)胞，需要高度重視”，講師朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了結(jié)論。這樣的說法在這次的會(huì)銷講座中頻頻提到，“臟東西順著你的血管流到腦部，腦梗，流到肺，肺癌，流到乳房，乳腺癌……”
老人們嚇壞了，會(huì)議一結(jié)束，立馬有人買產(chǎn)品，沒有購(gòu)買的老人則被請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)。
“會(huì)中會(huì)”培訓(xùn)，套出老人存款
參會(huì)的老人宋英不知道，呂昊澤在晚上的培訓(xùn)會(huì)上，斥責(zé)一位員工，“為何帶來了她這位沒有退休工資的老人”。
晚上9點(diǎn)多，參會(huì)的老人得以休息，而就在這時(shí)，保健品公司的員工話術(shù)培訓(xùn)才剛剛開始。
這是關(guān)鍵的一環(huán)，什么時(shí)候給導(dǎo)師拍照、什么時(shí)候給產(chǎn)品拍照、什么時(shí)候鼓掌叫好、什么時(shí)候搖頭嘆息，在培訓(xùn)會(huì)上員工依照話術(shù)進(jìn)行排練。如何套取老人退休前的職務(wù)、是否有退休金，甚至存款多少，都有相應(yīng)話術(shù)。
“來這里的目的只有一個(gè)，就是賣貨�！泵阜ǘ嚯臅�(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷說，晚飯后熱鬧的晚會(huì)，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準(zhǔn)備的。
第二天，“彩排”內(nèi)容被執(zhí)行。會(huì)銷工作人員忽悠自己帶的老人、或者代替老人上臺(tái)搶貨單，造成一種“能買到貨就很幸運(yùn)”的感覺。如果有老人堅(jiān)決不買，銷售員工則不斷勸說，旁邊還有人策應(yīng)，偷偷打手勢(shì)。
每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國(guó)際的協(xié)議中，葡聚糖拿貨價(jià)2.8折，2794元，酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的參會(huì)費(fèi)，每賣出一套，他能拿到5000-7000元的分成。一位講師稱，“三年來酶法多肽已經(jīng)賣了70個(gè)億”。
王曉林依然不滿意，他覺得惠眾國(guó)際的講師越來越不賣力了，他拉過來的老人也越發(fā)難被忽悠，猶豫要不要繼續(xù)參加下個(gè)月的8場(chǎng)會(huì)。
沒有惠眾國(guó)際，王曉林還能找到其他的會(huì)銷，不同的是，參會(huì)者與組會(huì)者五五分成，不計(jì)參會(huì)費(fèi)，算是分銷模式。
“賣得多就能拿到更低的折扣，酶法多肽我們拿過1.5折�！倍咒N模式下，“全靠講師賣單，1萬起價(jià)，上不封頂，顧客有多少錢賣多少。”講師賣價(jià)高分成也多，參會(huì)者和組會(huì)者掙得也更多。
王曉林介紹，如今的兩日游會(huì)銷模式，是“311”轉(zhuǎn)化而來。
所謂“311”，即第一天到會(huì)免費(fèi)發(fā)東西，結(jié)束時(shí)交10塊錢，東西拿走；第二天再來，交100塊錢，又給好幾樣?xùn)|西拿走；第三天來了交1萬，給十樣八樣的，說拿走第四天再來一萬塊錢退還。第四天人就離開了。一場(chǎng)會(huì)下來，卷走老年人幾十萬元。
“那些東西根本不值錢，都是高仿殘次品�！蓖鯐粤稚钪@樣做是詐騙、違法，包括正在進(jìn)行的會(huì)銷兩日游。
而另一位保健品公司老總黃貴（化名）則洗手不干了�！皩�(dǎo)師為了賣貨讓一位得過中風(fēng)的顧客停藥，只吃酶法多肽，結(jié)果半個(gè)月后中風(fēng)復(fù)發(fā)，公司賠了十多萬�！�
會(huì)銷背后
兩場(chǎng)會(huì)銷下來，60多位顧客買了44套酶法多肽，6套葡聚糖，會(huì)銷公司賣出40多萬元。
北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部官網(wǎng)顯示，其教授名單上并沒有呂昊澤這個(gè)名字。而呂昊澤所在的“惠眾國(guó)際”，由廣州眾健貿(mào)易有限公司和廣州通健貿(mào)易有限公司組成。
工商資料顯示，兩個(gè)公司同一天注冊(cè)，注冊(cè)地僅隔一條馬路。其中“廣州通健貿(mào)易有限公司”的名字出現(xiàn)在了葡聚糖的藥瓶上。
這款打著“石藥集團(tuán)”旗號(hào)的保健品，被稱獲得宋慶齡彩虹基金會(huì)支持，基金會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示否認(rèn)，稱從未與“石藥集團(tuán)”合作。
事實(shí)上，產(chǎn)品所屬的“威海一家生物技術(shù)股份有限公司”并不是石藥集團(tuán)下屬公司。其保健功能為增強(qiáng)免疫力，與防癌沒有直接關(guān)系。協(xié)和醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生介紹，老年人做腫瘤篩查，一般會(huì)檢測(cè)血理、血清的腫瘤標(biāo)記物等復(fù)雜程序。“僅靠顏色比對(duì)看是否含癌細(xì)胞，可靠性無法考究”。
在葡聚糖會(huì)銷上為老人做診療的朱永霖，私下里多次被呂昊澤質(zhì)疑“到底能不能做診療，別把老人說走了�！�
另一款酶法多肽發(fā)明人鄒遠(yuǎn)東，在武漢生物工程學(xué)院官網(wǎng)上也找不到他的名字。在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上也并無宣稱的酶法多肽的科技轉(zhuǎn)化成果——“三九牌調(diào)脂康口服液”相關(guān)專利。此外，諾貝爾獎(jiǎng)提名要求五十年內(nèi)保密，根本不會(huì)有舉辦親情支持會(huì)的情況。
這種在保健品推銷人員口中號(hào)稱“啥病都能治”的神藥，甚至被搬上了某電商網(wǎng)站，以每盒（10支）330元價(jià)格銷售，并可以半賣半送。但在會(huì)場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)更是高達(dá)6980元/120支，同時(shí)記者注意到，這款口服液的批準(zhǔn)文號(hào)并非藥品，而是保健食品。
對(duì)于牛蛙心臟實(shí)驗(yàn)，南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院林剛老師解釋，牛蛙心臟離開活體放入清水本來就會(huì)很快死掉，若放入生理鹽水中，可以跳動(dòng)至少三個(gè)小時(shí)。這一實(shí)驗(yàn)并不能說明保健品的作用。
會(huì)上那些現(xiàn)場(chǎng)試藥后，自稱疼痛瞬間消失的老人，也并非遇到“神藥”。王曉林說，敢在現(xiàn)場(chǎng)試藥的老人都是托兒，這很簡(jiǎn)單，只需讓這些老人免費(fèi)旅游。
除此之外，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院心血管內(nèi)科醫(yī)師閔穎認(rèn)為，如果老人服藥后，疼痛瞬間消失，說明口服液內(nèi)可能含有激素或者興奮劑。
然而騙局還將上演。明后兩天，新的保健品會(huì)銷將在河北懷來等著前來參加免費(fèi)旅游的老人們。
