今日，在2016保險供給側(cè)改革發(fā)展論壇暨產(chǎn)品供應(yīng)商大會上，華夏人壽的精代部總經(jīng)理王永洲表示，五年后中介市場擔(dān)當(dāng)?shù)姆蓊~會越來越大，專業(yè)化分工下有三個發(fā)展趨勢。
一是以中介機構(gòu)為依托會形成保險超市，保險超市不會在保險公司形成，一定會在中介市場形成，大家一定會貨比三家，結(jié)果就是老百姓買保險的成本會相對降低，比正常在保險公司買產(chǎn)品的價格要略低一些，并且選擇的產(chǎn)品組合能夠解決一個整體的金融或者健康問題，是一攬子計劃。
二是以中介機構(gòu)目前產(chǎn)銷分離的模式，在保險公司和客戶中間的紐帶作用日益凸顯，這個結(jié)果造成中介市場發(fā)展的速度和業(yè)務(wù)規(guī)模極快。因為將來會出現(xiàn)這樣的情況，保險公司專注于產(chǎn)品設(shè)計、理賠和資金運作，專注在這塊。整個銷售營銷的方向就放在了中介公司，這樣對保險公司來講它的成交速度會大大增加，原來是保險公司一家成交保單，現(xiàn)在有了中介，成交速度在增加。同時也在降低保險公司的一些成本。因為代理公司是有了保費，保險公司才去付出相應(yīng)的成本，它不會有一些值錢的投入，它是可控的，所以會降低成本。但由于這樣一個關(guān)系，所以中介市場的作用越來越突出，發(fā)展速度會加快。
三是中介自身能夠爭取的一個機會，拓展業(yè)務(wù)渠道。目前中介渠道在銀保是沒有進(jìn)入的，但是隨著將來代理公司規(guī)模擴(kuò)大，尤其是具有一支專業(yè)化素質(zhì)極高的隊伍時，相信銀行是愿意讓專業(yè)的代理公司進(jìn)入，從產(chǎn)品專屬化和隊伍的高素質(zhì)，銀行遲早要打開這個渠道。相信目前在現(xiàn)有的個人渠道也好，法人渠道也好，電商渠道也好，下一步一定會打開銀保這塊非常大的市場。
