短短幾年，賣保險已經(jīng)從避之唯恐不及的推銷員成為了“高大上”的職業(yè)金領(lǐng)。香港知名演員、醫(yī)生、律師、全職太太、金融專業(yè)畢業(yè)生以及不斷涌入的“港漂”構(gòu)成了香港保險從業(yè)人員的新版圖。隨著內(nèi)地富豪赴港買保險的人數(shù)增加，保險經(jīng)紀(jì)人也成為“躺著賺錢”的好職業(yè)。
朋友圈賣保險正流行
“目前我的客戶幾乎都是內(nèi)地人�！盌ora是香港富衛(wèi)人壽保險的見習(xí)財富策劃經(jīng)理，研究生畢業(yè)后，她選擇赴港工作，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考試后成為一名保險經(jīng)紀(jì)。回顧自己的保險從業(yè)經(jīng)歷，Dora表示最大的感受就是要一直學(xué)習(xí)、考試。首先要通過“保險中介人資格考試”，通過考試后每年還要有超過30多個小時的培訓(xùn)才可以續(xù)牌。Dora表示，香港的保險經(jīng)紀(jì)普遍素質(zhì)比較高、溝通能力好，服務(wù)意識強(qiáng)。近年來隨著內(nèi)地客的增加，能講普通話的保險經(jīng)紀(jì)越來越受歡迎。
自從有了微信，賣保險變得容易了許多。Dora表示，自己并不會主動推銷，客戶大多是朋友介紹的。Dora的朋友圈經(jīng)常會推送一些比較香港、內(nèi)地保險優(yōu)劣，以及在人民幣下行時代如何進(jìn)行投資理財?shù)奈恼隆?/FONT>
“還好這幾天有事回老家，遠(yuǎn)離了這個戰(zhàn)場�！毕愀塾寻畋ｋU的顧問Winson的朋友圈記錄了香港保險公司門口壯觀的排隊(duì)場面，拖著行李箱排隊(duì)的內(nèi)地客成了香港一景兒。在給北京晨報記者簡單介紹了香港保險的大致情況和類型之后，Winson快速地為記者做出了一份專屬保單，并且奉勸記者在11月底前購買保險，以防政策有變。
隨著內(nèi)地人對香港保險的熱情越來越高，像Winson和Dora這樣的“港漂”也越來越多，其中不乏內(nèi)地一些高學(xué)歷和名校金融專業(yè)的畢業(yè)生。據(jù)媒體報道，香港前四大保險公司的持牌代理首年介紹費(fèi)是首年保費(fèi)的15%至50%，第二年及以后的介紹提成則縮減到了首年保費(fèi)的0%至5%。人壽保險分期繳費(fèi)的傭金是首期保費(fèi)的70%到80%，有的甚至高達(dá)100%；一次性繳保費(fèi)的；傭金為整張保單保費(fèi)的7%左右。
保險熱催生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
越來越多的香港保險中介也催生了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。牛頓金融創(chuàng)始人及CEO薛正曄就是一位從保險經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者。薛正曄告訴北京晨報記者，此前自己是香港中銀人壽的銷售總監(jiān)，主管保險銷售隊(duì)伍。牛頓金融是一家專業(yè)服務(wù)于內(nèi)地客戶，從事海外資產(chǎn)投資和管理的一站式平臺，給用戶推薦最合適的保險產(chǎn)品，并且能在各大保險公司拿到比較好的折扣優(yōu)惠�！安豢鋸埖卣f，我是香港保險界職位最高的內(nèi)地背景人士。”
在好幾個微信理財群中，薛正曄都是公認(rèn)的理財專家。投資者楊女士對北京晨報記者表示，自己購買保險或多或少有些跟風(fēng)，但薛正曄對人民幣走勢的判斷和海外資產(chǎn)配置的重要性分析打動了她�！安灰央u蛋放在同一個籃子里的簡單道理大家都懂，理財投資也是這樣。從產(chǎn)品角度來說，只投貨幣基金或者投一些低風(fēng)險的產(chǎn)品肯定是不對的。而海外資產(chǎn)市場，就有很多內(nèi)地找不到的好產(chǎn)品值得投資。”薛正曄表示。
