順心置地已經(jīng)成為環(huán)京區(qū)域房地產(chǎn)巨鱷？這家“小企業(yè)”2017業(yè)績目標(biāo)：15個(gè)億
樂居二手房 （新浪樂居二手房 繆領(lǐng)發(fā)自北京 攝像 黃銀明）
順心置地已經(jīng)成為環(huán)京區(qū)域房地產(chǎn)巨鱷？這家“小企業(yè)”2017業(yè)績目標(biāo)：15個(gè)億
深冬時(shí)節(jié)，寒風(fēng)習(xí)習(xí)，京郊河面已結(jié)起厚厚的冰層，這天的京城竟迎來難得的藍(lán)天。 “北三縣”“環(huán)京區(qū)域”，在近年來成了房地產(chǎn)圈非�！盎鸨钡脑~，燕郊、香河、廊坊、固安等地區(qū)成了開發(fā)商青睞的“香餑餑“，慢慢地也就成了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)口中所謂的”待開墾的商機(jī)。 加之隨著“大七環(huán)“的貫通，軌道交通的建設(shè)以及中心城區(qū)市場的飽和，環(huán)京區(qū)域如今成了業(yè)內(nèi)“虎視眈眈”紛紛急著搶食的“大蛋糕”。 但是“蛋糕”是擺在眼前了 ，真正能“搶食”的又有多少?
環(huán)京區(qū)域“山大王“
在環(huán)京區(qū)域，有這么一家“年輕”的企業(yè)，用其總經(jīng)理譚修廣的話說就是“做得還不錯(cuò)”。很難想到，一家成立僅僅6個(gè)年頭的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)順心置地如今已經(jīng)在一開始同時(shí)間段起步的700多家企業(yè)中脫穎而出，占據(jù)區(qū)域市場領(lǐng)先地位。 新浪樂居二手房記者來到河北省廊坊市進(jìn)行了初步了解。 樂居二手房記者了解到，順心置地雛形是一家社區(qū)店，規(guī)模只有3個(gè)人，經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)在規(guī)模達(dá)到150家門店 、4000名員工。如今公司綜合排名北三縣前列。 2016年是順心置地取得重要發(fā)展的一年。
譚修廣表示，在規(guī)模上，順心置地從之前的1200人30多家門店發(fā)展到2016年底的150家門店、4000人的規(guī)模;在業(yè)績上，2016年業(yè)績近5個(gè)億，總業(yè)績同比2015年1.3個(gè)億翻了近4倍。 在區(qū)域布局上，順心置地更是有了不小的進(jìn)展。 譚修廣向新浪樂居二手房記者介紹，2016年順心置地成立大廠分公司和香河分公司，大廠分公司成立8個(gè)月，就已經(jīng)設(shè)立門店30家人員達(dá)到600人，短時(shí)間內(nèi)在大廠區(qū)域二手房市場占有率排列第一; 香河分公司成立僅5個(gè)月，現(xiàn)在香河分公司設(shè)立門店20家人員460人，在香河區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入二手房市占的前三，“第一個(gè)月就盈利，5個(gè)月每個(gè)月都盈利，再有半年絕對能拿第一。 “譚修廣說。 “開始，燕郊700多家公司，現(xiàn)在私企里面也就剩順心置地一家了，業(yè)內(nèi)知名大公司來了三年，現(xiàn)在業(yè)績差順心置地至少一倍�！弊T修廣表示。
2017加大擴(kuò)張 業(yè)績目標(biāo)15億
談到未來的發(fā)展，譚修廣自信滿滿，譚修廣透露順心置地會在北三縣繼續(xù)布局，占領(lǐng)環(huán)京區(qū)域，廊坊、固安、涿州、霸州、薊縣等區(qū)域都在其門店布局的考慮范圍內(nèi)。在環(huán)京區(qū)域，明年的店面整體部署是400家。預(yù)計(jì)在明年年底，人數(shù)至少在8000人左右。 此外，順心置地不僅僅局限于房產(chǎn)中介傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，新浪樂居二手房記者了解到，其業(yè)務(wù)布局比較廣泛，涉及金融服務(wù)、一手房代理和房地產(chǎn)開發(fā)。
在房地產(chǎn)開發(fā)方面，順心置地在張家口一批開發(fā)已經(jīng)拿地360畝。譚修廣透露，張家口項(xiàng)目主要分四期開發(fā)。在2017年的4月份，一期開發(fā)正式摘牌啟動投入建設(shè)，預(yù)計(jì)在6月份就可入市銷售。 總體上，譚修廣對順心置地的2017野心勃勃，“2017年業(yè)績目標(biāo)15個(gè)億�！弊T修廣向新浪樂居二手房記者表示。
時(shí)間一長 回首一看 我們的目標(biāo)(對手)全沒了
順心置地能夠在環(huán)京區(qū)域市場占有率上領(lǐng)先行業(yè)競爭者，其實(shí)是有很多原因的。第一，領(lǐng)導(dǎo)者對于商業(yè)模式的探索布局，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人總體格局、企業(yè)的核心理念都占據(jù)著很大的因素。 記者了解到，目前順心置地業(yè)務(wù)布局主要在環(huán)京區(qū)域。 “近幾年暫時(shí)不考慮進(jìn)京”譚修廣對新浪樂居二手房記者表示。“其模式適合環(huán)京地區(qū)，比大公司有優(yōu)勢，以原來的經(jīng)驗(yàn)來看，大公司進(jìn)入環(huán)京區(qū)域都起不來�！弊T修廣說。
說到順心置地為什么能夠在環(huán)京區(qū)域站住腳，除了機(jī)遇外，譚修廣說道：“其實(shí)我們每個(gè)階段都在設(shè)立目標(biāo)(比如某一時(shí)間段超過某某競爭企業(yè))，比較有意思的是，時(shí)間一長，回首一看，我們的目標(biāo)(競對)全沒了，已經(jīng)消失了�！� “現(xiàn)在和這幾家大的公司競爭還比較有意思。和小公司競爭，說實(shí)話沒有太大的競爭力。大公司更專業(yè)，和強(qiáng)的競爭對手競爭是一件比較有意思的事情�！�
譚修廣認(rèn)為，要做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，最重要的還是要把服務(wù)做好，順心置地一直在做的就是認(rèn)真的把握研究客戶的心理、一直在研究如何更好的提升服務(wù)質(zhì)量，關(guān)于服務(wù)，每次開大會都是一個(gè)很大的課題。
譚修廣也謙虛地表示，其實(shí)順心置地目前還處于成長階段，有很多地方需要提升改進(jìn)，譚修廣以之前在服務(wù)中出現(xiàn)的問題給新浪樂居二手房記者舉例，其實(shí)對于那樣的事件，公司全員一直反思探討。
譚修廣表示，順心置地不怕客戶提出問題，有問題會想進(jìn)一切辦法去處理，用心用力去做好服務(wù)，認(rèn)識到錯(cuò)誤的同時(shí)更加完善自身。
順心置地目前盈利不是主要目的，順心置地現(xiàn)階段的主要目的是更好地服務(wù)客戶和給員工提供好平臺，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
