“律人先律己”
在大廠分公司，你會看到，領(lǐng)導(dǎo)總是那個沖在最前方，帶著團隊向前拼搏的人。團隊從無到有，要一點點建立，作為管理者，言行舉止始終都應(yīng)該是一種榜樣力量。

“執(zhí)行力”
“在公司無論身處什么位置，首先要有執(zhí)行力，一旦沒有執(zhí)行力，可能在短期市場好的情況下會有業(yè)績，但那只是暫時的，要想獲得長久收益，必須有執(zhí)行力。一個議題的決議在討論時可以有異議，但是只要決定了，制定好了，就必須嚴(yán)格執(zhí)行。”
“團隊氣勢”
在朱總的管理之道中，區(qū)經(jīng)是一個團隊的靈魂，為保證整體的工作狀態(tài)和氣勢，區(qū)經(jīng)必須做到百分百積極向上充滿活力。當(dāng)團隊狀態(tài)提升了，每天同樣是干，但結(jié)果是不一樣的。
“總結(jié)—研究—創(chuàng)新—再總結(jié)的循環(huán)”
每件事無論再成功，也都有問題，重要的是總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。大廠分公司的業(yè)績雖在月初時就已經(jīng)領(lǐng)先，但仍在不斷做總結(jié)，為下一步做計劃。每天要加班加點，綜合考量，做總結(jié)，研究出更好的方式，不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上再次總結(jié)做得更優(yōu)質(zhì)。朱總在不斷地總結(jié)、思考當(dāng)中，為大廠的發(fā)展將八月甚至九月的計劃都已經(jīng)做了詳盡考慮。

他說，“團隊管理從有到優(yōu)時，要做到，想到了123，也要看到4步之外，后續(xù)大的方向要想到，管理者有了方向，團隊才能有方向，才能朝著方向發(fā)展。”
“指令清晰”
有了方向朱總會先給管理者講清楚，為什么要這么做。從大區(qū)總監(jiān)到區(qū)經(jīng)再到店經(jīng)，每一個人，一級一級向下宣導(dǎo)。對于某項決策，要能讓整個團隊中80%的人員都贊同并理解決策，20%的人員可以靠帶動。只有解釋清楚我們?yōu)槭裁催@么做，大家才會更加有干勁的去做。
“人才管理”
“在目前市場狀態(tài)中要保證現(xiàn)有人員不流失，大廠分公司現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人近230人。雖然缺人，但并不急著招人。本月只讓70%的人賺到錢，下月要讓剩余的30%也能掙到錢，只有每個人都賺到錢，員工才能更加認(rèn)可平臺，才能談下一步，讓員工有家的歸屬感，團隊才可以更加穩(wěn)定�！�
對于人員的規(guī)劃朱總基于對團隊整體穩(wěn)定的考慮，更愿意采用老人介紹的方式，以便更好的帶動新人工作。他說：“到2018年4月，二手房市場回暖，整個團隊至少要達(dá)到700人，爭取更多的市場份額。”

朱總的目標(biāo)管理
七月份無論戰(zhàn)績?nèi)绾�，畢竟已�?jīng)過去。朱總善于總結(jié)，也是一位善于做規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)，總結(jié)七月份工作中那一周客源短缺的經(jīng)歷，朱總為接下來的工作制定了詳細(xì)的改進方向。對于接下來的工作規(guī)劃，朱總做了如下的簡單介紹：

“定目標(biāo)”
總結(jié)7月份的工作，雖然整體完成情況不錯，但朱總認(rèn)為7月份的業(yè)績與預(yù)期仍有差距，對于8月工作開展，仍要繼續(xù)做調(diào)整。
“8月規(guī)劃現(xiàn)在已經(jīng)做出，任務(wù)也已下達(dá)，保質(zhì)保量完成公司制定的目標(biāo)，七月份我們是第一，八月份必須也要是第一。”

對于目標(biāo)的制定，朱總為我們分享了一下他的方式：
“定目標(biāo)，要做到細(xì)致劃分，如果一個大區(qū)一個月定200萬的目標(biāo)，要明確到一個星期要完成50萬，4個區(qū)域一個區(qū)域要完成12.5萬每個周，再細(xì)化到店組，一個店組要完成多少。這樣算下來要有幾單成交，為了做到這些成交，要完成幾組帶看，目標(biāo)的設(shè)定要細(xì)化到最小單位。以周為單位，甚至每3天做一個總結(jié)，讓每個人都有目標(biāo)可循。對于每天的工作量，對經(jīng)紀(jì)人，要以兩三個小時為節(jié)點進行關(guān)注，確保工作的開展�！�
朱總對接下來的市場預(yù)判
大廠分公司在朱總的帶領(lǐng)下，管理有方，取得佳績，那么對于北三縣二手市場各種“樓市論”，朱總是如何解讀的呢？
“2016年6月至2017年3月期間二手市場價格上漲過快，產(chǎn)生泡沫，與居民正常收入失衡，政府參與調(diào)控更好的穩(wěn)定市場，我們支持國家政策的決定，但是北京人口現(xiàn)有3300萬，至少會外溢500至800萬，對北三縣的市場還會有新的政策引導(dǎo)，會有新的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)，市場依舊會回暖�！�

母親節(jié)