東方夏威夷店
區(qū)域經(jīng)理
 鄶洪玲

首先，鄶經(jīng)理為我們簡單介紹了一下她們區(qū)本月的情況
“截止到31號，我們區(qū)業(yè)績完成了95萬，趙龍經(jīng)理帶的店組是43萬，甄萬祥經(jīng)理帶的店組是47萬，我們一共四個店，只有兩個店做出了業(yè)績，還有兩個店還得繼續(xù)努力。公司也有做得很好的區(qū)域，還要向優(yōu)秀者不斷學(xué)習，要繼續(xù)趕超。對本區(qū)經(jīng)紀人都要全面要求，任何一個人都不能松懈，不能放棄�！�

鄶經(jīng)理回想之前也業(yè)績平平的時候，不免感慨勤奮和堅持的必要。一分耕耘，一分積累（隱性收獲），零分收獲（顯性收益）；只有你付出十分耕耘，得到十分積累之后，你才能擁有百倍的回報，成功沒有秘訣，只能堅持不懈。
那么在區(qū)里大家的這份堅持是如何繼續(xù)的呢？
“一個店現(xiàn)在是17個人，人并不是很多，但人心齊，有干勁，對公司的規(guī)章制度沒有疑義，大家能一心跟著公司走。本店老人比較多，但所有經(jīng)紀人都不會因時間的長短，而喪失干勁，工作自覺性很高，在店里就是一直在打電資，在工作。大家都是有家庭，有掙錢欲望的，要為大家設(shè)立目標，告訴他們你還剩多少就完成目標了，就可以賺多少錢了，就可以完成某個突破了。區(qū)里每個人表現(xiàn)都很好，區(qū)里出業(yè)績的經(jīng)紀人都是帶著干勁在工作，奔著目標去努力，4天公休一般都不會休完。沒有市場的好壞，只有你愿不愿意去努力工作，去拼搏。”

鄶經(jīng)理在關(guān)注業(yè)績的同時，也同樣關(guān)注生活，了解自己團隊中的每一個人包括家庭情況，性格愛好。作為銷售，工作激情很重要，心情也很重要，看到有人心情不好的時候，她都會側(cè)面進行疏導(dǎo)。
“每個人都會有低谷的時候，比如經(jīng)紀人長期不開單，壓力很大，此時此刻我不會去問為什么心情失落，而是會側(cè)面關(guān)心，將心比心。我也是從經(jīng)紀人一路走過來的，也經(jīng)歷過長期不開單，也有過心情低谷的時候，這個時候作為領(lǐng)導(dǎo)需要去關(guān)心、引導(dǎo)以及鼓舞�！�

作為東方夏威夷店的區(qū)域經(jīng)理，她不僅僅是帶領(lǐng)著大家努力拼搏工作的領(lǐng)導(dǎo)，也大家是生活中的知心大姐姐。在她所帶領(lǐng)的團隊里，每個人都是飽含干勁在工作，堅持著勤奮著，齊心協(xié)力，我們感受到的只有一份堅持“朝著目標一起去拼搏就對了！”

東方夏威夷店1組   店面經(jīng)理 
 趙龍 
 店面共5人

對于本月業(yè)績，趙經(jīng)理談到了他工作的一些心得，完成業(yè)績要能夠制定好目標，及時跟進，適時調(diào)整，朝著目標而前進！
“樂城項目，我們親自實地考察，對這個項目的認可，結(jié)合實際以及團隊狀態(tài)，制定了具有挑戰(zhàn)性并且“有跡可循”的目標，而非喊口號般，一味追求目標的制定的漂亮，忽略的目標的可實施性。這個項目前半個月成交了6、7單，前期做好鋪墊，大家之前的老客戶覺得這個項目確實不錯，也促進了成單，對不同的項目前期我們都會制定策略目標，要能夠隨時轉(zhuǎn)變，及時跟進目標，超越目標。”

有了目標，就有了方向，這對于取得成績是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)！制定目標如此重要，那么在趙經(jīng)理的對他所說的目標是如何解釋的呢？
“公司的目標只是最基本的“生存線”，自己的店組要設(shè)立自己更合適的目標。根據(jù)樂城的這個項目來看，各方面的配合，人均要做到1單是沒有問題的。本店人員穩(wěn)定，務(wù)實能干，業(yè)績是大家共同努力得來的。對于每個月的目標制定，每個人必須至少成交一單，每個月前15號到20號必須完成目標。接下來要多多積累，繼續(xù)開發(fā)客源，為下月做準備�！�

對于工作壓力，他總會用一種最積極的方式去思考，情況不分好壞，只有積極去尋求如何解決的方式，他能夠用正能量去堅持，完成工作目標，不斷實現(xiàn)自我超越。
“銷售肯定會有壓力，對任何項目，任何時候都不能松懈，無論市場是在旺季還是淡季，他們都堅持都一樣對待，每天做什么都不會變，努力工作就對了，市場差了只能說是更要加大工作量�！�
 “以前比較羞澀，做事情都帶有很多不好意思，但自從來到順心后，看著大家每天都激情飽滿，比較有士氣，有工作氛圍，自己也更加有激情，不僅更好的幫助工作目標的實現(xiàn)，自己也越來越開朗，和很多的同事、業(yè)主、客戶都成為了朋友，大家有時間可以一起出去吃飯聊天�！�

趙經(jīng)理的工作總會根據(jù)實際情況制定前期目標，目標要提前完成，為下一步工作做準備，這種事前控制的明智促成了一單又一單的成交，而每一單，每一份服務(wù)也都是來自最真心的友誼，他們是工作伙伴，他們是利益相連，他們同樣也是可以一起吃飯聊天的朋友。