2017年2月，上海青年姚明成為了中國(guó)籃協(xié)主席，坐到主席臺(tái)上，用上了保溫杯喝茶，半年后另外一位愛(ài)打籃球的上海青年張旭豪收購(gòu)了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度外賣。年過(guò)30，發(fā)胖與發(fā)達(dá)，他們都做到了。
在2013年之前，餓了么創(chuàng)始人張旭豪都是一個(gè)喜歡發(fā)微博的創(chuàng)業(yè)青年，他的微博可以分為兩個(gè)主題：餓了么與籃球。
籃球是一項(xiàng)對(duì)抗激烈的運(yùn)動(dòng)，與姚明一樣，張旭豪也在少年時(shí)就接受了專業(yè)隊(duì)訓(xùn)練。這項(xiàng)愛(ài)好并未隨著張旭豪事業(yè)的擴(kuò)張而衰減，在餓了么已經(jīng)拿到戰(zhàn)略輪投資、成為國(guó)內(nèi)知名的獨(dú)角獸、攪動(dòng)著外賣行業(yè)風(fēng)云的2017年5月，張旭豪依然會(huì)在朋友圈分享自己整晚打籃球單挑四小時(shí)的經(jīng)歷。
“最后我還是贏了，靈活小胖子�！�
小胖子是張旭豪對(duì)自己的戲謔，創(chuàng)業(yè)近十年，他的體型隨著餓了么一起擴(kuò)張，體型的變化是工作繁重缺乏鍛煉帶來(lái)的工傷，不過(guò)變胖并非一無(wú)是處，由于變胖，今年32歲的張旭豪看起來(lái)似乎更加穩(wěn)重，更加符合他身為數(shù)十億美金估值獨(dú)角獸掌門人的形象。
2013年之后，張旭豪發(fā)微博的次數(shù)急劇下降。2013年12月，美團(tuán)加入外賣市場(chǎng)，4個(gè)月后，百度外賣上線，它們成為餓了么的重要對(duì)手，同時(shí)將外賣這個(gè)行業(yè)，帶到更多資本面前，掀起一個(gè)新風(fēng)口。
兩年前曾在外賣市場(chǎng)與之激烈對(duì)抗的百度外賣，成為它的緋聞收購(gòu)對(duì)象，這得益于百度發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，但也離不開(kāi)餓了么在外賣市場(chǎng)的堅(jiān)守和突破。有關(guān)收購(gòu)的消息在昨天被密集披露，一切似乎已成定局，人們等待的只剩官方宣布而已。而一旦結(jié)果真正落定，外賣三國(guó)殺的格局就將終結(jié)。
團(tuán)結(jié)隊(duì)友、絕殺對(duì)手，這是籃球場(chǎng)上一名組織后衛(wèi)能做到最高境界。張旭豪從拿下經(jīng)緯中國(guó)投資開(kāi)始，就一直在聯(lián)手，紅杉、金沙江、中信都是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y方，直到2015年收到了阿里將近13億的投資，他終于有了代表大佬上場(chǎng)的資格。經(jīng)此一役收購(gòu)百度外賣，他也有了與王興(微博)決一死戰(zhàn)的資格。
從大學(xué)宿舍開(kāi)始的生意
餓了么的成長(zhǎng)伴隨著戰(zhàn)爭(zhēng)以及質(zhì)疑，它的故事與Facebook有一點(diǎn)相似——都是從大學(xué)宿舍開(kāi)始的。
2016年4月，在對(duì)外宣布拿到阿里巴巴及螞蟻金服投資的12.5億美金之前，張旭豪接受了深網(wǎng)的專訪。
“欄桿一定要是黑的，地面要灰的，墻要刷得很白。有些地方要有些裸露的磚頭，對(duì)對(duì)，工業(yè)風(fēng)的感覺(jué)�！�
坐在深網(wǎng)面前的張旭豪興致勃勃地回憶起創(chuàng)業(yè)之初——八年前第一次動(dòng)手裝修房子的情形。他的雙手在空中有節(jié)奏地比劃著，臉上露出得意的神情，就像在回憶一次快樂(lè)的郊游。
2008年，一部名為《社交網(wǎng)絡(luò)》的電影上映，F(xiàn)acebook早期那種自由、硅谷式辦公氛圍打動(dòng)了同樣處于創(chuàng)業(yè)初期的張旭豪�？赐觌娪昂螅蛶讉�(gè)哥們兒合計(jì)，在緊挨著上海交通大學(xué)的地方，租下了一個(gè)大別墅。
大別墅其實(shí)是一個(gè)“毛坯”，這正合張旭豪的心意。他又從別處租來(lái)了一輛二手的桑塔納汽車，拉著大家去建材市場(chǎng)采購(gòu)裝修材料。正值上海的酷暑天，桑塔納的空調(diào)已經(jīng)壞了，“真的是熱得要死”。
那一年張旭豪23歲，他和研究生同學(xué)康嘉開(kāi)發(fā)的網(wǎng)上訂餐服務(wù)“餓了么”，在上海大學(xué)城已經(jīng)打出了名氣。
創(chuàng)業(yè)3年，還沒(méi)有一個(gè)投資人愿意給他們投錢。創(chuàng)業(yè)八年之后，這家創(chuàng)業(yè)公司拿到了來(lái)自阿里巴巴開(kāi)出的一張巨額支票。
2016年4月13日，餓了么對(duì)外宣布獲得來(lái)自阿里巴巴12.5億美元融資，外界稱其融資后估值達(dá)到了45億美元。這一估值也超過(guò)了彼時(shí)新浪和優(yōu)酷土豆的市值。
絕地翻盤
來(lái)自阿里巴巴的投資對(duì)餓了么意義重大。
宣布獲得阿里巴巴投資的六個(gè)月前，即2015年10月，餓了么D輪投資者大眾點(diǎn)評(píng)宣布與美團(tuán)合并，而后者正是餓了么最大的對(duì)手——美團(tuán)在2013年12月上線了外賣業(yè)務(wù)，它利用自己出名的鐵軍力量，正在不同城市與餓了么展開(kāi)激烈角逐。
一場(chǎng)合并過(guò)后，餓了么處境尷尬，昔日的盟友成為對(duì)手，而對(duì)手卻可能成為盟友，一時(shí)，餓了么將與美團(tuán)外賣合并的傳聞廣為傳播，但張旭豪言辭堅(jiān)定的否認(rèn)了這一傳聞。
2015年下半年，在合并傳聞甚囂塵上之時(shí)，張旭豪公開(kāi)對(duì)外表示：餓了么不會(huì)與美團(tuán)或者美團(tuán)外賣合并，江湖上一直流傳的合并的消息，都是謠言。
此時(shí)餓了么面對(duì)的是一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大、彈藥充足而自己的盟友卻已經(jīng)撤退的危險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)。在外賣的戰(zhàn)場(chǎng)上，草根出身的餓了么遭遇來(lái)自巨頭的左右?jiàn)A擊，盡管如此，張旭豪并不愿意放棄主導(dǎo)地位，這正是其強(qiáng)硬否認(rèn)將與美團(tuán)外賣合并的重要原因。
《財(cái)經(jīng)天下》的報(bào)道中提到，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，張旭豪同王興見(jiàn)過(guò)數(shù)次。對(duì)于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新公司的可能性，“如果是我們來(lái)主導(dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對(duì)方來(lái)主導(dǎo)，我們是比較排斥的。”張旭豪說(shuō)。
他的一些投資人認(rèn)為美團(tuán)開(kāi)出的條件和價(jià)格“缺乏誠(chéng)意”。但是華興資本的CEO包凡(微博)卻說(shuō)，對(duì)于張旭豪而言，獨(dú)立幾乎是必然的選擇，跟價(jià)格無(wú)關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚?huì)選擇自己來(lái)掌控公司命運(yùn)。王興當(dāng)然也是如此。張旭豪自己也說(shuō)，他同王興在一起時(shí)并沒(méi)有談?wù)搩r(jià)格，而是“談理想”。他們之所以沒(méi)有合作，原因是，“對(duì)未來(lái)的想法還是不一樣”。
緊急時(shí)刻，A輪投資人朱嘯虎利用自己的關(guān)系為餓了么拉來(lái)了滴滴這個(gè)盟友——他也是滴滴的A輪投資者，盡管沒(méi)人可以說(shuō)清滴滴與餓了么能碰撞出怎樣的化學(xué)反應(yīng)，滴滴投資餓了么的具體金額也從來(lái)未曾披露，但在當(dāng)時(shí)情況下，這一合作為餓了么增加了繼續(xù)搏殺的籌碼。
好在在2015年8月，餓了么獲得6.3億美元F輪融資，足夠在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)應(yīng)對(duì)來(lái)自美團(tuán)外賣、百度外賣挑戰(zhàn)，相對(duì)從容的找投資。而巨頭之間利益的博弈，再次給了餓了么喘息的機(jī)會(huì)——與美團(tuán)關(guān)系惡化后，阿里開(kāi)始尋找O2O領(lǐng)域新的扶持者。餓了么成為它的新目標(biāo)。
盡管有人嘲笑餓了么捱過(guò)考驗(yàn)、拿到阿里的投資是站隊(duì)的成功，但不可否認(rèn)，獲得阿里幫助后的餓了么，真正在市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟。
餓了么將收購(gòu)百度外賣 成交價(jià)大幅縮水僅5億美金
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從獨(dú)角獸到小巨頭
加入阿里的O2O版圖后，餓了么真正走出生存危機(jī)。
2016年11月，張旭豪還第一次參加了在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，這是國(guó)內(nèi)規(guī)格最高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會(huì)，以參會(huì)嘉賓的身份走進(jìn)烏鎮(zhèn)，意味著張旭豪已經(jīng)真正走到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聚光燈下。
他行程緊湊，當(dāng)天上午從上海趕到烏鎮(zhèn)，晚上便匆匆離開(kāi)，到會(huì)期間，除了參加論壇，還安排了多個(gè)采訪。深網(wǎng)在會(huì)場(chǎng)旁邊的咖啡廳見(jiàn)到張旭豪時(shí)，隨行的餓了么公關(guān)告訴深網(wǎng)，張旭豪已經(jīng)接連接受了多個(gè)采訪。
張旭豪并不是一個(gè)喜歡接受采訪的人，財(cái)經(jīng)天下在《梟雄張旭豪》一文中寫到，在一次餓了么的高管例會(huì)上，講著講著，張旭豪突然轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)公司負(fù)責(zé)PR的副總裁說(shuō)：“比如說(shuō)，為什么老是給我安排采訪，讓我說(shuō)一些我自己都不喜歡的話�！钡撬仓溃炀毜赝浾呓徽�，正在變成他必須要做的工作之一，否則就不會(huì)有這些采訪。
餓了么能走多遠(yuǎn)，很大程度上仍取決于8年前那兩個(gè)在交大校園里騎著電動(dòng)車送外賣的小伙子。康嘉和張旭豪，他們是這家公司的兩個(gè)大腦。
張旭豪的性格更張揚(yáng)，是這里的國(guó)王，也是公認(rèn)的“壞人”，一些老員工開(kāi)玩笑說(shuō)，自己是被Mark（張旭豪的英文名）罵大的。媒體也在有意宣揚(yáng)他的這一面，比如他在會(huì)議和面試過(guò)程中睡覺(jué)，或者拉著員工邊上廁所邊談事兒。似乎這樣的“不正�！�，能讓他顯得更有魅力。
張旭豪還以隨時(shí)能睡著出名，不過(guò)在烏鎮(zhèn)接受深網(wǎng)采訪的時(shí)候，盡管十分疲憊，張旭豪倒并未睡著，只是給出問(wèn)題的答案前思索的時(shí)間要長(zhǎng)一點(diǎn)。
張旭豪的這種“作風(fēng)”，讓公關(guān)部在安排媒體采訪時(shí)都要緊張幾分。生怕他不好好回答媒體的問(wèn)題，或者干脆在記者提問(wèn)時(shí)睡著了（這樣的事真的發(fā)生過(guò)）。不過(guò)，這也容易讓外界忽視了他的商業(yè)和管理才能。
“Mark跟當(dāng)時(shí)別的年輕創(chuàng)業(yè)者都不一樣，對(duì)自己要什么，其實(shí)他腦子特別清楚�！苯鹕辰瓌�(chuàng)投合伙人朱嘯虎對(duì)深網(wǎng)說(shuō)。張旭豪第一次站在創(chuàng)業(yè)大賽的臺(tái)上描述自己心目中這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，就給他留下了一些特別的印象，這也促成了他后來(lái)對(duì)餓了么的投資。當(dāng)然，這筆投資也讓他收益頗豐。
餓了么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2014年和2015年快速成長(zhǎng)起來(lái)，張旭豪也正是在那兩年快速發(fā)胖，2016年下半年，隨著餓了么的生存環(huán)境得到改善，他也開(kāi)始嘗試減肥。
他曾在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出自己的正餐食物：一份蔬菜沙拉。配文，“現(xiàn)在感覺(jué)吃草好像比吃肉舒服！”并特意說(shuō)明是在餓了么上點(diǎn)的。他同時(shí)告訴友人，自己已經(jīng)瘦了十公斤。
好運(yùn)在獲得阿里投資后再次降臨：曾經(jīng)與其在白領(lǐng)外賣市場(chǎng)上有過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的百度外賣，由于百度調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)尋求賣出。在與多家潛在投資者攀談破裂后，2017年夏末，餓了么成為了那位最終的接盤者。
2015年時(shí)，餓了么遭遇了來(lái)自百度外賣、美團(tuán)外賣的雙面夾擊，兩年后，來(lái)勢(shì)洶洶的百度外賣決定退出戰(zhàn)場(chǎng)，餓了么后面站著阿里——它曾是美團(tuán)的投資者，現(xiàn)在卻似乎成為了敵人。局面將再次發(fā)生變化。
外賣市場(chǎng)如果從三國(guó)殺演變?yōu)閮晒杨^之爭(zhēng)，餓了么與美團(tuán)之間的對(duì)抗將繼續(xù)升級(jí)。在接受深網(wǎng)采訪時(shí)，張旭豪曾表示外賣的滲透還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而行業(yè)格局的改變，意味著張旭豪在實(shí)現(xiàn)每一個(gè)路口都能看到“藍(lán)色身影”的同時(shí)，還需要抵御來(lái)自對(duì)手的攻擊。
地推是外賣業(yè)務(wù)的重要組成部分，做著最接地氣的外賣生意，張旭豪卻是硅谷精神的信奉者，他崇拜喬布斯，他還記得電影《硅谷傳奇》中喬布斯用一只小小的鼠標(biāo)改變?nèi)藱C(jī)交互方式給他帶來(lái)的沖擊，解決一個(gè)小問(wèn)題，影響改變很多人——這也是他在“餓了么”一直奉行的理念。
23歲創(chuàng)業(yè)時(shí)，張旭豪還是一個(gè)喜歡逃課打游戲的大學(xué)生，九年過(guò)去了，他成為了外賣市場(chǎng)巨頭之一的領(lǐng)導(dǎo)者，外賣的存在，改變了很多中國(guó)人，尤其都市上班族的飲食習(xí)慣，無(wú)論餓了么與百度外賣的故事要如何繼續(xù)，張旭豪“影響改變很多人”的目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
