近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)售彩政策的明朗化，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)加速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，我國互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模達(dá)420億元，同比增長83%，市場占有率更是高達(dá)13%。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)彩票市場經(jīng)過多年的坎坷，去年終于合法化，同時也迎來了黃金發(fā)展元年，2014年隨著世界杯、歐冠聯(lián)賽等的到來，未來這一市場必將是千億級蛋糕。不過，在互聯(lián)網(wǎng)彩票快速發(fā)展的同時，渠道、產(chǎn)品空間仍然很大，牌照發(fā)放后市場格局的變化等都是不得不提的因素。
互聯(lián)網(wǎng)售彩終拔開云霧見日出
從2001年第一家互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)成立，2002年開始萌芽，期間幾度起伏、風(fēng)風(fēng)雨雨。2013年，終于合法化，進(jìn)入了爆發(fā)式的發(fā)展元年。
回顧互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)發(fā)展歷程，2011年3月財政部廢止了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)售彩的11個文件，使得互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)取得爆發(fā)式增長，而發(fā)展的同時也帶來了諸多問題，市場發(fā)展混亂，彩民投訴問題增多。2012年3月1日，三部委聯(lián)合發(fā)布的《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》正式生效，互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票被界定為“非法彩票”。多數(shù)售彩網(wǎng)站停止了網(wǎng)售業(yè)務(wù)，之后，大部分網(wǎng)站停止了彩票網(wǎng)售活動。2013年1月15日，財政部新印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，該辦法第五條稱，“發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實(shí)體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等”。這一條，將此前被明文禁止的彩票互聯(lián)網(wǎng)等銷售模式合法化。
從互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷量統(tǒng)計(jì)來看，也印證了互聯(lián)網(wǎng)彩票市場占有率正在逐步提高的事實(shí)。過去8年的年復(fù)合增長率高達(dá)117.5%，遠(yuǎn)勝于同期整個彩票行業(yè)22.6%的年復(fù)合增長。互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷量從2005年開始突破1個億，到2013年有420個億，同比增長82.6%。伴隨世界杯和歐洲冠軍聯(lián)賽的到來，迎來爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模將由百億向千億跨越。
千億“蛋糕”引發(fā)渠道建設(shè)潮
財政部數(shù)據(jù)顯示，2014年末全國彩票銷售額預(yù)計(jì)將逼近4000億元。按照目前發(fā)達(dá)國家無紙化彩票比例20%-40%計(jì)算，中國網(wǎng)絡(luò)和電話售彩市場容量在600億-1200億元之間，這個龐大市場不得不令人心動。目前，絕大多數(shù)彩票網(wǎng)站都是通過與各省市福彩和體彩中心簽訂合作協(xié)議，以代購形式完成彩票銷售，提取的傭金比例通常為銷售總額的8%-12%不等。
因?yàn)閱映杀镜�、后續(xù)收益高，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)吸引了各路公司關(guān)注。據(jù)報道，目前經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)的企業(yè)主要分為三類：一類是以500彩票網(wǎng)、中國競彩網(wǎng)等為代表的垂直B2C專業(yè)彩票網(wǎng)站，第二類是以新浪、360、騰訊、網(wǎng)易等為代表的門戶網(wǎng)站，第三類則是以淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等為代表的電商網(wǎng)站。
而無論是哪種類型的企業(yè)，在未來都必須獲取相關(guān)的經(jīng)營牌照。從目前來看，國內(nèi)彩票牌照主要分為四種：按照彩票類型分為福彩和體彩，按照終端分為互聯(lián)網(wǎng)和電話牌照，這樣就有四種牌照的情況。現(xiàn)在體彩的互聯(lián)網(wǎng)牌照已經(jīng)有了，福彩的互聯(lián)網(wǎng)牌照還沒有。體彩的電話牌照至今沒有實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)。福彩的電話牌照現(xiàn)在只有北京、上海、遼寧的省中心有。
有券商分析師表示，牌照發(fā)放后，市場格局預(yù)計(jì)會發(fā)生很大的變化。有牌照和沒牌照肯定是不一樣的，屆時市場還會經(jīng)歷一個洗牌的過程。不過，中國彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國京指出，互聯(lián)網(wǎng)彩票牌照，不可能一次性發(fā)放。因?yàn)槔嫦嚓P(guān)方那么多，不可能一次性全部顧及，加上體彩和福彩是兩套系統(tǒng)，彩種也很多。在這種情況下，第一批牌照無疑是很值錢的。
三制約因素亟需理順
雖然，當(dāng)前涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)的企業(yè)眾多，但目前這種開個網(wǎng)站賣彩票的模式，無論是渠道還是產(chǎn)品都過于單一。隨著彩票行業(yè)進(jìn)入“移動互聯(lián)”時代，互聯(lián)網(wǎng)彩票渠道創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的空間仍然很大，同時縱觀互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的這幾年坎坷發(fā)展經(jīng)歷，這一行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展還需要政策的完善和穩(wěn)定。
首先，從產(chǎn)品品種來看，目前國內(nèi)彩票的彩種太單調(diào)；過去，新彩種是彩票中心自己提出來的，彩票網(wǎng)站配合銷售，創(chuàng)新不夠，未來可以增加彩種創(chuàng)新的支持力度。另外，即便是在現(xiàn)有的框架下玩法仍有許多可以突破的地方，比如體育競技彩可以增加很多玩法，例如在投注時間上發(fā)生變化或是增加其他賽事。同時，4G時代將給彩票娛樂化、展示多樣性帶來巨大機(jī)遇。例如：高速的比賽視頻直播，開獎直播；類似香港最火爆的賽馬彩等高頻實(shí)況新型彩種的動態(tài)傳播；類似中福在線全熱線游戲化高頻彩，即開彩等，都會在移動互聯(lián)網(wǎng)彩票的環(huán)境。
其次，從渠道體驗(yàn)來看，目前移動互聯(lián)網(wǎng)的購彩客戶端，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。產(chǎn)品一旦上線就會有很多模仿者涌現(xiàn)。產(chǎn)品除了真正有價值，必須做好產(chǎn)品檢驗(yàn)。因?yàn)椴势弊鳛榉⻊?wù)行業(yè)，本質(zhì)上是一種體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)，必須依靠顧客持續(xù)購買才能產(chǎn)生規(guī)模收入。除此之外，市場運(yùn)營就成了能否脫穎而出的重要因素，如及時兌獎、專業(yè)服務(wù)等，都成為吸引用戶的關(guān)鍵。
第三，在政策扶持方面，監(jiān)管部門必須要加快各種牌照標(biāo)準(zhǔn)的制定和企業(yè)資格的審核。如果政府繼續(xù)發(fā)放經(jīng)營彩票的牌照，市場競爭無疑更為激烈，部分企業(yè)將因此被吞并或是消亡；而如果牌照不再放開，電商和門戶巨頭將不得不走上與持牌的專業(yè)彩票網(wǎng)站合作的老路，重新瓜分膨脹后的蛋糕。另外，可以根據(jù)市場的發(fā)展，提高返獎率，可能會吸引更多的人來購買。同時可以適當(dāng)放權(quán)，讓各經(jīng)營企業(yè)可以自主創(chuàng)新彩票品種，并做好備案和管理工作。
