【商界招商網(wǎng) 記者/雷祖波】2014年3月29日，120多位經(jīng)銷商齊聚北京西國貿(mào)大酒店，他們即將參加的是1.5視力恢復(fù)儀典型經(jīng)銷商懇談會。這時離2013年5月28日1.5視力開業(yè)首次僅7家經(jīng)銷商的首次培訓(xùn)會，剛好10個月!
為什么叫懇談會?1.5視力恢復(fù)儀上市僅僅10個月，經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國28省市，即打破視力恢復(fù)行業(yè)的原有商業(yè)生態(tài)格局。在企業(yè)高速運轉(zhuǎn)過程中，一個新品牌不免會有來自市場、經(jīng)銷商的反饋，需要完善，有必要集體坐下來暢談總部政策與銷量提高、品牌建設(shè)與運營管理、還是盈利模式與服務(wù)流程的真誠討論。
這是1.5視力總裁許麗明的推動，也是幾個月前主導(dǎo)了這場“先體驗后購買”的視力恢復(fù)“之戰(zhàn)”，面對不速之客，行業(yè)引起一陣旋風(fēng)。1.5視力一經(jīng)上市為何能迅速拔得頭籌?值得我們深究!
后來者搶灘市場
視力恢復(fù)行業(yè)從來都是一塊巨大的“肥肉”。
隨著人們對智能機(jī)、電腦等科技產(chǎn)品的依賴性增強，近視群體不斷增加，世界衛(wèi)生組織最新研究報告稱：全世界多達(dá)6億近視人群未得到矯正或者恢復(fù)。而中國就有將近41%，即近2億的5—18歲未成年人存在近視、散光、遠(yuǎn)視等屈光不正群體，這個群體中高達(dá)85%的人并未得到有效恢復(fù)。
世界衛(wèi)生屈光不正委員會主席華柏恩教授預(yù)計，到2020年全球罹患近視群體會增長至25億!
目前，國內(nèi)眼科醫(yī)師數(shù)量近3萬人，約占全球14%，占比最大，但每百萬人口中擁有的眼科醫(yī)師數(shù)量僅21人，還低于全球30人的平均水平，與歐洲100人以上的高水平差距更大，因此提高視光學(xué)從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量顯得尤為緊要。
如此龐大的近視群體，眼科醫(yī)師卻只有不到3萬人，相當(dāng)每百萬人口中擁有醫(yī)師占比僅21人，遠(yuǎn)低于全球平均水平，開發(fā)恢復(fù)視力產(chǎn)品擁有巨大的市場空間。而1.5視力恢復(fù)儀面市之前，已有諸如阿瞳等眾多恢復(fù)儀在市場廝殺，但無一例外并沒有改變多少近視群體的現(xiàn)狀。1.5視力恢復(fù)儀的出現(xiàn)，也是源于創(chuàng)始人徐乙木女兒近視的初衷，奔走于視力恢復(fù)中心、角膜塑形體驗店等，但收效甚微。治療恢復(fù)過程中，萌發(fā)進(jìn)軍視力恢復(fù)行業(yè)，這一沉便是兩年。
究竟孩子近視的成因是什么，為何中國一直沒有找到好的治療方法?
喚醒睫狀肌
由于學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)過重，孩子近距離的用眼時間過長，在閱讀或?qū)懽鬟^程中的身姿不正確，導(dǎo)致在眼睛工作中，起主要作用的睫狀肌一直處于高度緊張的狀態(tài);時間久后，當(dāng)看遠(yuǎn)處時睫狀肌不能放松而呈痙攣狀態(tài)，這樣遠(yuǎn)望時就會感到模糊而形成近視。此時，很多家長都會選擇給孩子配上眼鏡。
如此，孩子長期依賴眼鏡幫助已變厚的晶狀體完成遠(yuǎn)視功能，眼睛睫狀肌就完全處于“癱瘓”狀態(tài)，晶狀體變厚、屈光度持續(xù)增加，眼鏡近視度數(shù)則以每年75—100度遞增�！昂⒆咏晢栴}本質(zhì)就是睫狀肌惹的禍，恢復(fù)孩子近視的辦法只需要重新‘喚醒’她‘癱瘓’的睫狀肌，才是摘掉眼鏡恢復(fù)視力的根本辦法!”
在不斷征詢專家、院士意見過程中，得知18歲以下孩子的眼睛尚處在生長發(fā)育階段，癱瘓的睫狀肌跟人體其它肌肉一樣，只要能得到鍛煉，就可以讓其恢復(fù)彈性，提升孩子的視力。解決近視，許麗明決定從青少年視力入手。
超越的智慧
找到導(dǎo)致視力下降的根本原因，如何撬動青少年視力恢復(fù)領(lǐng)域的巨大市場?只要有一款操作方便、且能彌補目前市場上產(chǎn)品的缺陷，才有希望解決青少年近視問題。
許麗明分析市場上的產(chǎn)品主要問題突出在于:一、不能同時平衡提升雙眼的視力;二、用戶體驗不好，恢復(fù)過程中枯燥乏味;三、最終產(chǎn)品本身無法恢復(fù)視力的功能。
經(jīng)過一年時間的摸索，最終在中科院的朋友幫助下完成了視力矯正新的突破——成功將“航空眼鍛煉技術(shù)”與之前通用的美國“貝茨療法”有效結(jié)合，研發(fā)出基于人體視覺生理原理和近視成因的產(chǎn)品——1.5視力恢復(fù)儀。
1.5視力恢復(fù)項目地址：http://jm.sj998.com/113026/
“1.5視力恢復(fù)儀通過雙眼獨立標(biāo)燈、雙眼合像視標(biāo)燈、3D模擬成像技術(shù)訓(xùn)練眼球睫狀肌的科學(xué)獨創(chuàng)設(shè)計，有效克服市場上產(chǎn)品對不能同步恢復(fù)近視程度不一的左右眼，通過分別訓(xùn)練同步提升恢復(fù)的視力矯正高新產(chǎn)品�！�
專利提供人繆增斌介紹：“1.5視力恢復(fù)儀屬純物理療法，專門訓(xùn)練近視孩子‘沉睡’的睫狀肌保其恢復(fù)彈性，從而讓睫狀肌重新主動調(diào)節(jié)晶狀體的屈光度，有效提高孩子裸眼視力”。
北京豐臺區(qū)邢美美只需戴著恢復(fù)儀每天使用2次，每次15分鐘的訓(xùn)練，以此幫助恢復(fù)睫狀肌的調(diào)節(jié)功能，簡單的僅需戴著使用顛覆了傳統(tǒng)借助手術(shù)或按屈光度配鏡的被動視力恢復(fù)方法。
產(chǎn)品研發(fā)過程中，許麗明特別注重儀器的良好體驗性。第一款產(chǎn)品出來后，許麗明和團(tuán)隊在體驗過程中發(fā)現(xiàn)，孩子們?nèi)绻诿刻彀胄r的恢復(fù)過程中戴著恢復(fù)儀，什么也不做顯得枯燥乏味，在后期研發(fā)中特別增加了音樂功能后，能讓孩子們在輕松愉快的環(huán)境中調(diào)節(jié)恢復(fù)視力。
許麗明注意到，從青少年的視力下降原因，90%以上是由于平時習(xí)慣和書寫姿勢不良造成。要從全方位糾正，許麗明和團(tuán)隊先后開發(fā)了“1.5視力保護(hù)筆”，該筆具有衛(wèi)星遙感測繪技術(shù)360度電子眼監(jiān)控，時刻監(jiān)督孩子低頭寫字，及時提醒糾正坐姿。到“藍(lán)莓葉黃素”的成功開發(fā)，1.5總部圍繞視力恢復(fù)形成了一整套產(chǎn)品體系。其中1.5視力恢復(fù)儀獲得國家創(chuàng)新專利以及外觀設(shè)計專利，1.5視力保護(hù)筆獲得國家創(chuàng)新專利。
用免費叩開大門
許麗明圍繞1.5視力恢復(fù)布局形成的產(chǎn)業(yè)鏈，有了過硬產(chǎn)品。在營銷界浸淫15年的他深諳商業(yè)規(guī)則，要想產(chǎn)品引爆市場，必須在營銷模式上撒出“殺手锏”——免費試用。正是這個看似并不新穎的手法，卻敲開了市場的大門。
2013年6月一經(jīng)上市，1.5視力恢復(fù)儀正式啟動免費試用模式。對于為何要在產(chǎn)品上市之初就推出免費試用，許麗明的解釋是：基于市場視力恢復(fù)產(chǎn)品的魚龍混雜，效果參差不齊，一些家長被這些無效產(chǎn)品所傷害。1.5視力恢復(fù)儀堅持‘不忽悠、不夸大’用效果來說話。家長在專賣店領(lǐng)取后免費使用，15天后根據(jù)裸眼視力前后的對比，有效果后家長再付款購買。
免費試用，在企業(yè)營銷環(huán)節(jié)來說，應(yīng)該說營銷方式并不新鮮，但往往我們經(jīng)營時想盡招數(shù)來吸引消費者，結(jié)果卻是最簡單才是最有用的。在視力恢復(fù)領(lǐng)域，1.5視力打破了行業(yè)潛規(guī)則，一個新近冒出的品牌，卻如此“囂張”。但以免費試用模式徹底打消了家長對產(chǎn)品起初的顧慮，同時贏得消費者的認(rèn)可。
2013年下半年，1.5視力恢復(fù)儀上市僅6個月，全國已經(jīng)有數(shù)萬近視孩子通過1.5視力恢復(fù)儀提高了視力。
如此快速覆蓋市場，1.5視力又有怎樣的魔力?
QQ群共享背后的秘密
臨近深夜12點，許麗明的QQ群不斷閃動著，原來是1.5視力的全國加盟商QQ群、代理商探討業(yè)務(wù)，其中貴州代理商羅總還分享了他最近在當(dāng)?shù)孛襟w的推廣文案。
加理商同時集中在一個QQ群?在大多數(shù)同類企業(yè)來說，是一個很忌諱的事情，1.5視力就不擔(dān)心出現(xiàn)情況?
“我們首先做到了政策的統(tǒng)一性，對誰都一樣;再者我們也是對任何經(jīng)銷商以誠相待，對任何一個加盟商都是希望他們走起量來，讓他們先掙錢”許麗明總結(jié)通過QQ群實現(xiàn)了這樣幾件事：一、產(chǎn)品效果靠譜，這是經(jīng)銷商聚集一堂的基礎(chǔ);二、不是個體經(jīng)銷商一個人在戰(zhàn)斗，而是全國資源共享，優(yōu)秀者的智慧及時;三、降低溝通成本，便于剛來的經(jīng)銷商請教先來的經(jīng)銷商。
2013年11月，1.5視力正式啟動招商以來，截止記者發(fā)稿時，1.5視力加盟店店已經(jīng)達(dá)180家，全國除西藏、海南外，全國28個省市已快速覆蓋1.5視力恢復(fù)儀專賣店。
這種情懷也直接體現(xiàn)在顛覆性開創(chuàng)的低風(fēng)險招商模式上：無門檻創(chuàng)業(yè)，無加盟費及品牌使用費，租一間30多平方米的門面即可;無進(jìn)貨量要求，含裝修及進(jìn)貨約10-15萬的資金便可啟動一個店面;經(jīng)營回報豐厚，已有店面的經(jīng)營證明年純利潤能達(dá)到50-80萬元;同時總部提供選址、裝修設(shè)計、1.5視力恢復(fù)師培訓(xùn)、全套宣傳物料禮包支持，經(jīng)銷商運營指導(dǎo)等全程服務(wù)。
管中窺豹，僅此一項坦誠相待已能說明個中緣由。1.5視力代理商團(tuán)隊有來自億萬富豪家庭，也有全國杰出青年，甚至包括此前做拆遷工程的湖北蘆山先生也加入1.5視力恢復(fù)領(lǐng)域。用他的話講，不能總是用推土機(jī)掙錢，做1.5不止是掙錢，還是積福報的善明事業(yè)!
1.5視力恢復(fù)儀橫空出世，許麗明帶領(lǐng)團(tuán)隊站在營銷一線，10個月150多家代理商遍布全國28省市，攪動視力恢復(fù)的商業(yè)生態(tài)格局。誰能說得清三兩年后，誰才是真正的領(lǐng)航者!
1.5視力恢復(fù)項目地址：http://jm.sj998.com/113026/
