《海西石材》雜志特約記者|鄧小忠（本文發(fā)自廈門）　　10月8日－17日，《海西石材》雜志駐廈門特約記者，廈門希恩公司鄧小忠走訪了廈門的幾家老石材人的公司。這次《海西石材》雜志集中走訪的是曾經(jīng)在國(guó)企就職，...

 
　　10月8日－17日，《海西石材》雜志駐廈門特約記者，廈門希恩公司鄧小忠走訪了廈門的幾家老石材人的公司。這次《海西石材》雜志集中走訪的是曾經(jīng)在國(guó)企就職，后來自己創(chuàng)業(yè)的老石材人群體。記者注意到，這些老石材人正因?yàn)橛辛四嵌卧趪?guó)營(yíng)石材企業(yè)摸爬滾打數(shù)年的經(jīng)歷，以及積累下的大量經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，他們憑著一股不服輸不認(rèn)輸?shù)年J勁，讓公司在近幾年石材市場(chǎng)低迷的不利背景下得以成長(zhǎng)。
 
　　記者了解到，20年前曾經(jīng)在石材界享有盛譽(yù)的國(guó)有石材企業(yè)，幾年前就已逐步退出石材行業(yè)。同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩、包袱巨大等客觀因素，都讓國(guó)企不再容易輕裝上陣，參與市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。取而代之的是這些曾在石材國(guó)企待過，但因國(guó)企喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等客觀原因而自行創(chuàng)業(yè)的群體，無一例外，對(duì)國(guó)企依然滿懷感激之情。
 
 
　　石材是一種天然而耐用的低碳、高檔裝飾裝修材料，特別能通過顏色、形態(tài)、線條為消費(fèi)者營(yíng)造和諧空間，其不需要進(jìn)行窯爐的煅燒，只需對(duì)原始材料進(jìn)行無害的冷加工，是專家公認(rèn)的解決環(huán)境污染的低碳型材料。如今，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，節(jié)能、低碳、環(huán)保成為石材發(fā)展的硬指標(biāo)，因此石材企業(yè)的發(fā)展也不再只是追求量的擴(kuò)張，必須追求質(zhì)的提高。
 
　　福建的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有三十年的歷程，從產(chǎn)業(yè)興起，到高速發(fā)展，再到調(diào)整轉(zhuǎn)型，各級(jí)政府對(duì)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力推動(dòng)至關(guān)重要。1992年國(guó)家建材局、中國(guó)石材協(xié)會(huì)在泉州召開全國(guó)石材發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流暨石材產(chǎn)品展示會(huì)，全國(guó)300多人參加，有力地帶動(dòng)了福建石材業(yè)的發(fā)展，當(dāng)年全省的石材產(chǎn)量猛增至500萬平方米，一下躍居至全國(guó)第三位。加入世貿(mào)組織以后，石材產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)一體化，石材出口市場(chǎng)從東南亞為主轉(zhuǎn)向歐美市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展也開始走上技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、體制創(chuàng)新的路子。
 
　　借著這股東風(fēng)，民營(yíng)石材企業(yè)也迅速崛起成為一支不可忽視的力量。以廈門潤(rùn)時(shí)貿(mào)易有限公司為例，總經(jīng)理方夏銘帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)，其高管人員均擁有22年以上豐富的石材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)涉及石材進(jìn)出口貿(mào)易、礦山開采、石材產(chǎn)品加工生產(chǎn)等，同時(shí)還有自有礦山，實(shí)體加工工廠等支撐。潤(rùn)時(shí)公司開采和生產(chǎn)的阿曼尼灰、阿曼尼棕大理石在國(guó)內(nèi)外石材界享有盛譽(yù)，現(xiàn)在主要精力是投資經(jīng)營(yíng)礦山。 　 
　　廈門靜岳石業(yè)董事長(zhǎng)李思義，作為廈門石材商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，對(duì)新形勢(shì)下的石材經(jīng)營(yíng)，有了新的考慮，“以前把很多精力都花在滿世界跑，出國(guó)參展和找老外客戶，現(xiàn)在有了自己的礦山，開發(fā)也實(shí)現(xiàn)了規(guī)范操作，在全國(guó)各地布局專賣店就成了頭等大事，我們現(xiàn)在急需高端營(yíng)銷人員。”李思義說到，“尤其現(xiàn)在的市場(chǎng)又不景氣，不想點(diǎn)兒新辦法是不行了，我們?cè)诹_馬尼亞開發(fā)的凱瑟琳娜灰就考慮直接從產(chǎn)地賣去美國(guó)，自有礦山皇家灰麻則用來專攻國(guó)內(nèi)工地�！� 
 
 　 “產(chǎn)業(yè)合作”已經(jīng)成為目前大多數(shù)石材企業(yè)對(duì)未來發(fā)展的共識(shí)，轉(zhuǎn)型換擋期，產(chǎn)業(yè)合作成為新風(fēng)向標(biāo)，“忽視產(chǎn)業(yè)合作，單打獨(dú)斗或者意氣用事，都必定會(huì)無路可走！” 廈門市貝爾松進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王家祺認(rèn)為，和廈門希恩公司及英良集團(tuán)“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”一起，利用石材設(shè)計(jì)師資源，直接將高端進(jìn)口石材產(chǎn)品配合國(guó)產(chǎn)石材裝修到石材體驗(yàn)館的模式，是很值得嘗試的新模式。目前，貝爾松公司進(jìn)口的熱帶雨林、白金沙、藍(lán)金沙及德國(guó)紅砂，國(guó)產(chǎn)漳浦銹和蝦紅，就在廈門希恩公司開發(fā)裝修的長(zhǎng)泰發(fā)現(xiàn)之旅的別墅樣板房中得到了使用。  
　　廈門英強(qiáng)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)，對(duì)石材一直有著深厚的感情，是其原先服務(wù)的國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司自10幾年前倒閉后還堅(jiān)持出口石材的幾個(gè)人之一。近幾年來，石材外貿(mào)出口面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、部分新興外貿(mào)公司以傾銷來爭(zhēng)奪市場(chǎng)的不利情形下，其公司通過異型復(fù)雜的石材工程和堅(jiān)持大力開發(fā)北方石材品種，創(chuàng)造了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，在歐美客戶中留下了鮮明的標(biāo)簽。在外貿(mào)出口舉步維艱的今天，陳強(qiáng)在堅(jiān)守石材出口的同時(shí)，也仍然不斷地思考如何轉(zhuǎn)型，讓自己的公司得以進(jìn)一步持續(xù)發(fā)展。
 
　　石材營(yíng)銷一直都是個(gè)常答常新的命題，不同的時(shí)期、不同的企業(yè)，很可能會(huì)交出完全不一樣的答卷。互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被公認(rèn)為是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的必然，作為石材企業(yè)，尤其是脫胎于國(guó)企模式的開創(chuàng)性企業(yè)，除了闖勁，還得有更多的勇氣去創(chuàng)新和開拓，最終找到適合企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路。（《海西石材》雜志特約記者 | 鄧小忠）