弘毅投資總裁、聯(lián)想控股有限公司常務副總裁趙令歡近日在由中國政府網(wǎng)、中國網(wǎng)絡電視臺聯(lián)合發(fā)起的“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”大型主題系列活動上發(fā)表主題演講。趙令歡在演講中表示，中國還有很多需要創(chuàng)新、需要創(chuàng)業(yè)的地方，創(chuàng)新不僅僅是科技創(chuàng)新，還有模式的創(chuàng)新、存量的創(chuàng)新，以及政府職能的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。
以下為趙令歡現(xiàn)場演講實錄：
謝謝主持人，大家下午好。
2003年，我回到國內(nèi)，參加了聯(lián)想控股，創(chuàng)辦了一個投資公司，叫弘毅投資，當時我們是一個概念，然后我是員工一號，想做的是在中國開創(chuàng)一個并購投資的這么一種模式，當時風險創(chuàng)投已經(jīng)有些年份，也有很多企業(yè)，而并購這種所謂buyout，還是個新鮮的事。中國有很多現(xiàn)成的企業(yè)，包括很多國企需要提升，需要市場化，一個重大的契機，但是資本跟他們不銜接，所以，我們當時憑借著聯(lián)想控股，這么一個以管理著稱的成功的中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也本著希望通過創(chuàng)新來走出一條適合中國的投資之路，這么一種熱心，創(chuàng)辦了這個企業(yè)，我們碰到了一個很好的時代，天時地利人和，現(xiàn)在弘毅已投的項目一般都是大的，中型的企業(yè)，有80多家，這80多家企業(yè)，在為中國的社會提供著超過40多萬的就業(yè)崗位，同時，在我們迎接新的時代的時候，他們這些企業(yè)也不斷地在做更多的探索，更多的創(chuàng)新。
我想花幾分鐘時間跟大家分享分享我們的世界觀。簡而言之，中國經(jīng)過30多年的積累，已經(jīng)到了一個前所未有，我內(nèi)部經(jīng)常說走入了無人之境，而且創(chuàng)造這個無人之境速度相當快。
我們看幾個觀察。十年前，我回國創(chuàng)辦弘毅投資，做改制國企，做民企擴充的投資，那個時候，我們主要的資本來源還都是國外，而今天十年之后，中國已經(jīng)從一個凈的資本輸入國，快速地變成一個強悍的資本輸出國。當年我們投資的時候主要投中國制造，中國是世界工廠，而今天我們再投資的時候，主要是投中國消費，中國已經(jīng)變成了世界上最大成長速度最快的一個消費市場。而在我們總結(jié)30多年成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，也制定了下一步的發(fā)展藍圖，要從中國制造變到中國創(chuàng)造，要從有硬實力的增強，變到軟實力的兼顧。
還有，我們要由大國逐漸變成強國。現(xiàn)在我們經(jīng)常做跨境投資，以前我們輸出的是廉價的產(chǎn)品，低廉的勞動力，現(xiàn)在，越來越多當我們輸出中國產(chǎn)的東西的時候，是中國的資本、中國的文化、中國的理念，很快，中國的改革轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗。
所以，這真的是一個大好的時代，而恰恰在這個時候，我們一方面看過去，有諸多的中國本土的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，有80年代創(chuàng)業(yè)的聯(lián)想集團，現(xiàn)在lenovo是世界第一大電腦手機制造商，有90年代當民企被允許創(chuàng)業(yè)的時候，各種各樣的民營企業(yè)家，我這里舉的是蘇寧張近東的故事，零售從國家壟斷變成各方可以進入的時候，他們出現(xiàn)變成領(lǐng)導性企業(yè)，當然還有現(xiàn)在我們怎么想離都離不開的wechat和淘寶，這些是過去成功的范例，它對今天的意義，對我們的實際意義是讓所有的人，我相信包括所有在座的同學，都感到一種信心，感到一種激情，心里說，如果我努力，我也有機會。這也是這個好時代的最好的氛圍。
但是，大家現(xiàn)在在講創(chuàng)新的時候，容易講科技創(chuàng)新，因為中國的創(chuàng)新畢竟是從中關(guān)村學著美國的硅谷開始做的，今天我們看到最成功的、價值成長最快的一些創(chuàng)新，也仿佛有很多科技的含量，但實際上我想講的，我想和大家分享的，就是在這個大好的時代，除了科技的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之外，中國還有很多需要創(chuàng)新、需要創(chuàng)業(yè)的地方，是凡有需求的地方，就有巨大的機會。我跟大家分享三個不同的思路。
模式的創(chuàng)新:“互聯(lián)網(wǎng)+”顛覆原有模式
首先，模式的創(chuàng)新。模式的創(chuàng)新很多，你好比說滴滴打車，沖擊著和改變著人們出行的基本理念，你好比說淘寶作為一個平臺，把信息的分配和物流的分配徹底的重新化，仿佛舊的世界全然不存在，隔過去。但除了這種由移動互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的不同的業(yè)務模式的創(chuàng)新之外，還有其他的模式，我想跟大家分享一些思路，讓大家知道，您坐在這兒不管你是學科學的，還是學文理的，如果想，可能你就可以創(chuàng)新，也許你可以創(chuàng)業(yè)。
我們注意到中國現(xiàn)在有一個需求，還有些障礙，我們的需求就是隨著農(nóng)村城市化，就是城鎮(zhèn)化的建設(shè)，越來越多的農(nóng)村人口要到城市來生活，而隨著我們的生活水平的提高和工作的忙碌，越來越多的人要到外面吃飯，不在家里自己做。 所以，在中國過去快餐連鎖品牌餐飲蓬勃發(fā)展，但我們注意到了一個現(xiàn)象，真正做的很快、很大的，大到什么程度，大到三千家、五千家店，都是外國品牌。但偏偏中餐連鎖我想不到一個超過一千家的店，你看中國的快餐幾十家的甚至幾百家的很多，有幾千家這樣的品牌，但是，他們克服不了兩個音障，快到一百家的時候，由創(chuàng)業(yè)者管管不過來，請職業(yè)經(jīng)理人文化配不上，這個音障過不去，有些過了這個音障的公司，到了四五百家的時候要投大量的資金，建立ERP，建立計算機系統(tǒng)，這些餐館都是省吃儉用做起來的，往往不知道怎么花這么大的錢還能盈利，又遇到了音障。
所以，很多企業(yè)生而復之復而生之，都超過不了像國外的大品牌動輒上千家，弘毅的解決方案是說我們自己出錢，找全球愿意管中餐連鎖的最好的職業(yè)團隊，然后給他無限量的錢，讓他們?nèi)ジ鶕?jù)行業(yè)去收購這50家還是300家的企業(yè)，打包做成大的企業(yè)。大家可能覺得這有什么稀奇，但我認為這是創(chuàng)新，解決一個沒有被解決的有巨大需求的問題，由此獲利，由此發(fā)展。
我想舉的另外一個例子就是我們最近到英國收購了一個英國很著名的餐館連鎖叫pizza express，這個是意大利格調(diào)的叫休閑飲食，不是快餐，客單價要比快餐貴四五倍，在英國很著名，它全球一共540家店，英國有450家，倫敦有110家，在倫敦工作和生活過的人都知道pizza express，而中國沒有。中國所有的是在上海、在香港，幾年前他們通過一個franchise，通過一個授權(quán)開始做的嘗試，以往這種事往往是這樣的店到中國來開它的分店，然后把中國當成這種店的一個國際市場，很多成功的經(jīng)驗，你好比說我剛才說的肯德基、麥當勞都是這么做的。
但是，那是以前，中國只是市場，中國沒有資本，中國沒有管理人群，中國沒有那么多的高端消費人群，現(xiàn)在我們都有了。所以在這個新的情況之下，我們說我們來做一些創(chuàng)新，我們不去幫做pizza express英國管理團隊和英國董事會，幫助他們來開拓中國的市場，我們把它買了，告訴他們，怎么快速地開拓中國市場。結(jié)果就是很快這個品牌會變成中國大家喜聞樂見的品牌，很快由于中國的支撐，這個公司會變成一個價值高速成長的公司，而我們作為一個投資公司，由此獲益。模式的創(chuàng)新看上去不那么sexy，但在中國的當今，有的時候不比科技的創(chuàng)新來得輕松，同樣的有更大的作用。
存量的創(chuàng)新：傳統(tǒng)企業(yè)新動力
我要講的另外一個思路是存量的創(chuàng)新。八年前我們投入了一個河北省最大的老國企，叫石家莊制藥，這個是一個獸藥廠變成的給人做藥的，但是做的是原料藥，原料藥高能耗、高污染、低價值，當時他們說我們是世界第一，我一問，他們是世界產(chǎn)能的第一，往往還是產(chǎn)量的第一，但是，每噸青霉素價值不如美國一個品牌藥造出來的一小瓶的創(chuàng)新藥的價值。
我們收購了這個企業(yè)，通過改制，讓它和市場對接，在這個里面做的最重要的創(chuàng)新，是要它從原料藥改到創(chuàng)新藥，由原料改成品牌。這件事很難，做得也很辛苦，做了七八年，但效果很好。我這兒有一個圖，當年這個企業(yè)很大，但是它的利潤很少，只有不到一千萬兩千萬的凈利潤，這一千萬、兩千萬的凈利潤所有都來源于原料藥的這么一點可憐的毛利。今天這個企業(yè)已經(jīng)很大了，它的價值從20多億變成了400多億，而它的大部分利潤比過去增長了上百倍，現(xiàn)在每年有15億的凈利潤，而這15億凈利潤的大部分是由創(chuàng)新藥、品牌藥，所以，創(chuàng)新不一定是從零開始，在中國，往往最重要的創(chuàng)新、最舉手可得的創(chuàng)新是在存量上面去動腦筋。
政府職能創(chuàng)新：桿杠率最高的創(chuàng)新
我想和大家分享的最后一個主意是政府職能的轉(zhuǎn)變。我認為政府職能的轉(zhuǎn)變，不但是創(chuàng)新，而且是這個時代杠桿率最高的創(chuàng)新。
我給大家講一個故事，兩年前，上海做了自貿(mào)區(qū)的實驗，弘毅投資作為一個領(lǐng)先的投資公司，受邀變成了第一個入駐自貿(mào)區(qū)的投資公司。大家要問一個做投資的跑到自貿(mào)區(qū)去干什么，我們?nèi)プ再Q(mào)區(qū)，因為我們要做跨境投資，我們希望通過自貿(mào)區(qū)的實驗，讓我們的資本流入流出，變得更有效。
過去我們到意大利去收購它的一個工業(yè)企業(yè)，當時這個價格是50億人民幣，我們準備100%收購，在國外收購一個企業(yè)的股權(quán)，通常都是凈拍值，而中國那個時候要把中國的錢拿出去買一個外國的企業(yè)的股權(quán)，需要事先預審批三家，都在北京，而競爭的過程中，當我們出價的時候，我們必須表明一個附加的條件，就是如果我們中標了，我們不一定能夠按我給你的價格完交，為什么呢？我們需要政府批準，這個企業(yè)叫cifa，中聯(lián)重科和我們一塊去收購，全球有22家都在競標，我們帶出高一點的價去說明，雖然有不確定性，政府的審批是不確定的，但我們還愿意買。所以，還沒有起跑，我們就已經(jīng)輸了。
到了自貿(mào)區(qū)之后，由于政府在創(chuàng)新它的職能，從事前審批到事中監(jiān)管、事后備案，由于政府愿意創(chuàng)新，把管事的正面清單變成一個說明不管的負面清單，我們再一次到國外去收購企業(yè)的時候，這時候是收購好萊塢的一個電影制片公司的主要股權(quán)，也是多家競爭，有中東的王子，有美國的大牌影視大老板，而這個時候，由于沒有事前審批，我們的錢跟他們的錢一模一樣，只不過這個時候我們跟被投企業(yè)所說明的，我的錢比他們的錢都好，為什么呢？這個錢帶的是中國的市場潛力，大家都知道，很快中國票房會超過美國，變成世界第一大的票房市場，而好萊塢這個創(chuàng)意工廠不得不重視這個市場，所以，就這么一點點創(chuàng)新，讓所有的中國企業(yè)走向國際的時候，不但不輸在起跑線上，還允許我們說中國的市場的潛力會讓我們更好地有一個競爭的優(yōu)勢。
所以，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)不應該是個狹義的科技的創(chuàng)新，也不應該是少數(shù)人的一種或者是工程學生的一種夢想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)應該是中國現(xiàn)在所有人的夢想，恰好我們的時代真的是在支持這個。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，如果做下去，實際上會給我們的國家創(chuàng)造生生不息的活力和生命力。由此我相信中國一定會從一個大國走向一個強國。謝謝大家。
