截至2015年12月14日，華夏保險(xiǎn)已實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1540.6億元，成功跨越了千億平臺(tái)。幾乎與此同時(shí)，在2016年工作計(jì)劃會(huì)上，華夏保險(xiǎn)確立了“規(guī)模穩(wěn)增，價(jià)值倍增，戰(zhàn)略落地，生態(tài)小成”的發(fā)展方針。十年磨一劍，對(duì)于這家成立不足十年的保險(xiǎn)企業(yè)，它身上有著非同尋常的迷人之處。不僅業(yè)界非常關(guān)注華夏保險(xiǎn)的發(fā)展路徑，而且媒體對(duì)于華夏保險(xiǎn)近乎完美的成功逆襲，有著更為贊賞的詞來(lái)描述，那就是“華夏速度”。
梳理最近兩年里的數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)華夏保險(xiǎn)自2013年后業(yè)績(jī)幾乎是一路高歌猛進(jìn)：2013年華夏保險(xiǎn)保費(fèi)收入超過(guò)370億元，超過(guò)前六年總和;2014年華夏保險(xiǎn)保費(fèi)突破715億元，超過(guò)了前7年的總和!2015年一季度，華夏保險(xiǎn)以553億元的開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)躋身中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)第四;2015年上半年，華夏保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模已升至第三名，僅次于中國(guó)人壽和中國(guó)平安。2015年8月10日，華夏保險(xiǎn)順利實(shí)現(xiàn)保費(fèi)超過(guò)千億的目標(biāo)，正式晉級(jí)千億俱樂(lè)部。
專業(yè)人士評(píng)價(jià)，華夏保險(xiǎn)已經(jīng)邁出了走向大型險(xiǎn)企的關(guān)鍵步伐，已經(jīng)快速成長(zhǎng)為業(yè)界不容小覷的“后起之秀”。
用發(fā)展破解難題
2006年12月，華夏保險(xiǎn)正式成立，2007年公司正式開(kāi)展業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，2009年和2010年華夏保險(xiǎn)當(dāng)年保費(fèi)業(yè)務(wù)收入僅分別為28.6億元和36.1億元，而一直到2012年，華夏保險(xiǎn)依然默默無(wú)聞，當(dāng)年規(guī)模保費(fèi)僅為85億元，市場(chǎng)份額排名第十八。如何快速提升保費(fèi)規(guī)模便是擺在華夏保險(xiǎn)面前一道現(xiàn)實(shí)的難題。
華夏保險(xiǎn)董事長(zhǎng)李飛表示，要把華夏保險(xiǎn)“拖到”良性發(fā)展的軌道上，就必須要進(jìn)行戰(zhàn)略上的大調(diào)整。華夏保險(xiǎn)用發(fā)展來(lái)破解公司規(guī)模的難題，由此2013年華夏保險(xiǎn)確立了“規(guī)模先行、結(jié)構(gòu)跟進(jìn)”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
保險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革后，華夏保險(xiǎn)著重加強(qiáng)了傳統(tǒng)險(xiǎn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及銷售，提高了保障險(xiǎn)的比重，主推傳統(tǒng)年金、傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)和傳統(tǒng)終身壽險(xiǎn)。在管理方面，華夏保險(xiǎn)還推行了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推行“天網(wǎng)工程”和“天使工程”，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系并進(jìn)行信息化管理系統(tǒng)建設(shè)，管理的專業(yè)化和現(xiàn)代化水平也由此不斷提升。華夏保險(xiǎn)還著力打造網(wǎng)銷渠道，自建網(wǎng)銷平臺(tái)，強(qiáng)化第三方平臺(tái)合作，創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售模式。與此同時(shí)，公司還加強(qiáng)官網(wǎng)、官微、官博整合建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)與淘寶合作，上線首款獨(dú)家訂制的創(chuàng)新型重疾產(chǎn)品“關(guān)愛(ài)寶”。
華夏保險(xiǎn)逐步確立了“承保和投資雙輪互動(dòng)+驅(qū)動(dòng)”的盈利模式，更加關(guān)注保險(xiǎn)資金管理和運(yùn)用，著重進(jìn)行投資能力建設(shè)，由此助力華夏保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。一方面華夏保險(xiǎn)組建專業(yè)投資隊(duì)伍，積極開(kāi)拓投資新渠道，優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)。另一方面，完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升投資回報(bào)水平。另外，華夏保險(xiǎn)加大各項(xiàng)投資牌照申請(qǐng)力度，陸續(xù)獲得了一系列關(guān)鍵投資牌照，投資領(lǐng)域?qū)膫鹘y(tǒng)的金融市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，華夏保險(xiǎn)著手資產(chǎn)專業(yè)化管理工作。2014年7月，華夏保險(xiǎn)下屬的華夏久盈資產(chǎn)管理公司獲批，成為保險(xiǎn)行業(yè)為數(shù)不多的全牌照投資公司，“雙輪驅(qū)動(dòng)”+互動(dòng)戰(zhàn)略和差異化發(fā)展策略初見(jiàn)成效。
“規(guī)模先行，結(jié)構(gòu)跟進(jìn)”符合華夏保險(xiǎn)發(fā)展實(shí)際的階段性策略，也是眾多中小保險(xiǎn)公司在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的生存之道�！罢且揽繌�(qiáng)大的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和拼搏精神，依靠堅(jiān)決貫徹與公司當(dāng)前發(fā)展階段相吻合的‘規(guī)模先行’發(fā)展思路，我們實(shí)現(xiàn)了較好的成長(zhǎng)，并超越對(duì)標(biāo)公司和市場(chǎng)平均水平�！崩铒w總結(jié)道。
里程碑更是起跑線
截至目前，華夏保險(xiǎn)總資產(chǎn)超過(guò)2500億元，公司注冊(cè)資本已經(jīng)達(dá)到153億元，成為非上市險(xiǎn)企中注冊(cè)資本名列前茅的一家企業(yè)，在全國(guó)共設(shè)有22家分公司，在全國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)650余家，人員隊(duì)伍超5萬(wàn)，市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，華夏保險(xiǎn)的未來(lái)發(fā)展不容小覷。在成立不足十年的時(shí)間里，華夏保險(xiǎn)已經(jīng)成功地跨越了千億平臺(tái)。李飛表示，這是里程碑，更是起跑線。
華夏保險(xiǎn)表示，伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的崛起，公司抓住機(jī)遇，強(qiáng)力借助科技與網(wǎng)絡(luò)助力渠道創(chuàng)新發(fā)展和結(jié)構(gòu)升級(jí)。華夏保險(xiǎn)針對(duì)客戶的需求變化積極開(kāi)發(fā)各類產(chǎn)品，設(shè)計(jì)了收益型、保障型、客戶體驗(yàn)型不同策略下的產(chǎn)品體系。并且借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有效縮小保險(xiǎn)免責(zé)范圍，降低管理費(fèi)用，真正實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化，以及著力提高投資管理能力，真正提升對(duì)客戶的收益回報(bào)，以此提升客戶滿意度、增加客戶黏度。
2015年9月，華夏保險(xiǎn)還決定采用云和分布式技術(shù)重構(gòu)其電商業(yè)務(wù)系統(tǒng),新的電商系統(tǒng)將基于阿里金融云進(jìn)行建設(shè)，計(jì)價(jià)、核保、結(jié)息等關(guān)鍵業(yè)務(wù)處理均在云上完成，數(shù)據(jù)可以秒級(jí)同步到公司內(nèi)部。這意味著，華夏保險(xiǎn)已成為國(guó)內(nèi)率先將關(guān)鍵業(yè)務(wù)部署到公共云平臺(tái)的人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。
“投資驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)整合、移動(dòng)互聯(lián)”是華夏保險(xiǎn)的四大戰(zhàn)略。按照華夏保險(xiǎn)五年(2014至2018年)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司一方面要保持快速的規(guī)模發(fā)展，另一方面要堅(jiān)持價(jià)值經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，同時(shí)要不斷通過(guò)堅(jiān)持差異化策略，在未來(lái)以創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)提升市場(chǎng)地位。
圍繞公司的戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃，華夏保險(xiǎn)未來(lái)將實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、有效益的高速發(fā)展。在“營(yíng)銷、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、中介、電商”為主體的五大銷售渠道基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入健康和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，并逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成“以客戶集中管理與共享為基礎(chǔ)，以交叉銷售與內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)為互動(dòng)，兼顧規(guī)模、價(jià)值、創(chuàng)新”的良性局面。
李飛表示，華夏保險(xiǎn)未來(lái)還將以集中運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控制和資本管理為三大平臺(tái)，以績(jī)效管理、人才開(kāi)發(fā)、機(jī)構(gòu)發(fā)展和技術(shù)引領(lǐng)為基礎(chǔ)，升級(jí)迭代“華夏速度”。
